负能的体现在职场上最为明显，最开始做猎头的时候，由于资历较浅，仅能接触到候选人端。

听到的更多的是候选人的抱怨，问及想要看机会的原因，总会给你数列出无数个和自己没有一点关系的理由：

目前公司文化不行、制度随意、一言堂的老板风格、公司内斗混乱……

如这样聊完整个地产市场的候选人，你会发觉没有一家是健康且做事情的公司。

一但这种想法灌输在顾问的脑海中，就很可怕了：

每当你想去BD某一家公司，就会想起那个曾在这家公司工作过的人和你讲过的话，疯狂否定摇头说不靠谱。反而你会更相信候选人的话而不是市场的生意需求。

但事实是这样吗，如果你跳脱出来，再去思考这一切。

你会看到是否是候选人自身跟不上公司的发展，是否是由于候选人的哪些原因导致这段劳务关系无法继续？是否还有哪些ta想隐瞒给你的故事？……

离职后疯狂吐槽前公司的候选人，诚如分手后各种怨恨前任伴侣的那个人，不曾感激此段经历带给彼此的成长。

我面试会问候选人，你最appreciate的经历是哪段。

当看到候选人眼里含着光述说那段经历时，我也相信彼此是真正的爱过。

曾经有一位H候选人，由于英文不好提前列了数十页的自我介绍以及问题的回答方式，让我帮忙修改。安排现场面试远程坐数十个小时的车到A城，自己承担面试的费用。

我看到他的努力，也明白他的资历是足以担此职位，在面试前也帮他做了详细的面试辅导。

结果由于客户的时间安排，没有测试英文，仅仅聊了不足10分钟结束。在候选人还在回途的车上给了我们反馈，三个字：“不合适。”

那时还是实习生的我是真的有些难过，为精心准备的候选人，为被支配的我们。

甚至开始怀疑猎头顾问存在的意义。因为和候选人端接触的比较多，成为朋友的也比较多。

真心希望候选人有一个良好的职业发展，并真心希冀自己的存在为其发展有所帮助。

如果是两年前的我给你讲这个故事，我甚至会声泪俱下并言语苛责。

但现在我更明白：客户和候选人端，本就是客户占强势，这是亘古不变的道理。以及一件事情的成与败，其背后必然有其盘根错节的原因：也许H就不合适这个机会，确定offer这事情一旦发生，对客户和候选人的影响都很巨大，那还不如一开始就否定错误的那个开始。

曾有一位同事B，因为我们有些共同的候选人，当和候选人闲聊时，候选人和我说，“哎B自从去了你们公司，要被你们的客户Q气死了，气哭了好几次。”

我当时听得十分讶异并心疼，因为候选人被毙掉而生客户的气，本就是庸人自扰。

我们的存在就是解决客户所不能解决的问题，从人才战略层面提供支持，并辅助其发展。

而不是和客户对立赌气，以及为fail的候选人抱不平，这不是作为智者花费时间和精力去做的事情。

今年刚刚开年，受中美贸易战影响，很多行业出现疲软状态。很多候选人以及顾问开始抱怨行情不好，找工作举步维艰，越来越难做云云。

从猎头角度而言，越是在这种情况下，行业对于人才的高精尖要求就会更高，需求也并没有呈现直线下降的状态。而反而约在经济下滑的情况下，不专业的人才就会被淘汰，即大家的实力差异还是会被检验出来的。

并且战场是不同的，有的是活下来的战场，有的是活更久的战场，有的是活更好的战场。

而从行业角度来看，淘汰掉一些并非是坏事。

另外经济形势导致候选人看机会整体期望降低，更为谦虚以及更容易被管理。针对于经济低迷我们公司的CW曾说：“大多数35岁以下的人从未经历过真正的低迷。因此，我们永远不能为自己的个人不足找借口并责怪经济。对于中高级白领人才来说，这仍然是世界上最具活力的招聘市场。”

每每看到这句话，我都会更努力。

因为这是最好的时代，也是最坏的时代。一直如是。

“负能”不会一直存在，就像是生活也总是起起落落。

关键是你看问题的高度在什么位置。想起拜访客户时，人力总监和我们讲董事对公司希望发展的需求、以及公司的内部竞争和外部压力、公司未来的发展方向和宏图，真切的看着我们说需要一些强有力的合作伙伴的时候。

我才真正第一次感受到猎头的意义：客户的Business Partner。

除了看问题的高度还有角度，如果一味从负面去考虑，思索下来的结果只会越来越悲观。而换个角度，则会豁然开朗。

就像是即便市场上有再多负面因素的存在，也不能阻挡百万顾问甚至百万收入顾问的存在，而那个不被千万负面阻挡的人，为何不是你。

不抱怨客户，不担心市场。

只是单纯从一个第三方的角度，将其联系在一起。

为客户解决人才脉络的问题，才是我们该真正思索的事情。

当“负能”都转化为赋予你的“赋能”

这件本就有趣的事情才有意义。