在猎头行业中，会有各种各样的猎头，而好多猎头又会很不凑巧地，联系到了同一个候选人，这时候猎头要如何超越同行呢？

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猎头超越同行的秘籍——人格魅力

对猎头来说，除了所能提供的职位价值之外，猎头自身的人格魅力占主导地位。

而从候选人的角度看，他们总是倾向于选择某些猎头，原因很简单，他们被这些猎头的人格魅力所折服。

独特的人格魅力是产生吸引力的源泉，它能让候选人由衷地欣赏和认同猎头。

那么问题来了，人格魅力到底是个什么东西？猎头怎样才能变得更加有魅力呢？今天，我们就来聊聊人格魅力。

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什么是人格魅力？

“人格魅力”这个词，我们常常听到，但“人格”是个什么东西，可能大多数人并不能给出清晰的说明。

基于现代科学实验观察，现代心理学家们普遍认为，一个人的人格形成，是由先天因素和后天发展两部分组成的。 根据心理学界调查数据显示，先天因素形成的人格倾向只会占据我们整体人格的40%-50%，剩下一部分人格则是通过后天的社会化发展来完成。所谓“社会化”，就是我们所受到的家庭教育、学校教育、法律法规、道德操守等综合影响的结果。

也就是说，每个人都是可以通过努力，变得更加具有人格魅力的。

假如抛开晦涩的理论不谈，用更通俗化的方式去理解人格的话，它有点像每个人的产品说明书，了解了你的人格，也就了解了你是谁。

而人格魅力的具体表现，大致可以从以下四个方面来观察：

思考——如何思考、如何想事情

行为——主动行为和被动应激行为

社会关系——如何与他人相处

情感——对事物的情感、对他人的情感、对自己的情感

某种意义上，人格魅力也许是一个人最大的无形资产，拥有人格魅力的人，一般都会迎来很多主动的追随者，也会创造更大的影响力。

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猎头如何提高人格魅力来影响候选人

作为一名猎头，又该如何提高人格魅力呢？专家可能会这样告诉你：人格发展越完善，人格魅力就越高。

而从操作层面来说，科学的方法应当遵循“觉察——对照——修正——强化”这样一个路径。

通过对自己人格类型的觉察，你可以在最短时间内看到自己的思维模式、情绪习性以及行为风格，让你更了解你自己，接纳他人，提升人际沟通，并把你个性中的潜在能力挖掘出来。

通过不断觉察自我，修正行为，达到更好的心理状态、人际关系状态，实现正向反馈，从而获得更多的人格影响力。

仍在猎头行业奋战的你，是否也曾有过这样的感觉：

-困惑自己到底适不适合这一行

-不知道如何做让自己更受候选人的欢迎

-不知道怎样用人格魅力影响候选人

而成熟精干的老猎往往能够在短时间内消除与候选人的距离感和陌生感，建立深层信任的关系，并且能够让候选人产生以下心理反应：

-“啊！我目前工作的痛点就是这个。”

-“嗯嗯，对，我就是这么想的。”

-“遇见过很多猎头，只有你最懂我。”