2019年，国内猎头公司已经超过50000家，预计到年底，猎头从业人口将突破40万!猎头人数的增多，表现在稍微优秀一点的应届生，都可以吸引到几个猎头朋友。猎头，已经逐步成为大多数人都可以接触到的资源。可真正通过猎头收获职业价值的，还只占到很小的比例。如何用好你身边的猎头资源？

认清猎头的专业领域

分享一个我自己的故事：

从事猎头的第一天，我的经理就告诉我: 猎头是一门【人】的生意，在我们公司做猎头，最重要的事之一，就是不断地和优秀的人结识，为他们带来价值，从而为客户、为公司、为你自己创造价值。

那会我一直有个困惑: 和要约见的资深人士相比，我的工作经验简直不值一提，他们为什么要见我？见了他们我要说什么？万一我浪费了他们的时间怎么办？

为了缓解这种焦虑感，我花大把的时间去研究他们的工作内容，深入到产品的每一个细节，做好自以为“万全”的准备，才放心打出一个电话，沟通过程中时不时地提到我对他们工作细节的了解，以此来显示自己的“专业度”。

有一天一位候选人直接对我说: 你刚刚讲的那些都太皮毛了，我们真实工作根本不是这样的，你先搞清楚再来跟我沟通吧！

跟他见完，我把自己一个人关在会议室，垂头丧气地进行反思: 难道是自己付出的努力不够？为什么好像比别人花了更多时间去了解对方的工作内容，结果反而被质疑？

经理对我说: 你这是劲使错了方向。在候选人的专业领域下再多功夫，也不可能比他们更资深，如果是那样，那我们个个都可以转行直接做他们的工作了。

那我应该怎么做？

对人选的工作细节你可以不必了解的那么深入，但在【招聘】、在【职业规划】、在【简历&求职面试&薪酬谈判建议】、在【行业趋势/公司发展&人才诉求/人才流向/薪酬动态】等人力资源相关领域，我们必须做到专家级水平。

那要是人家一直跟我分享他们专业细节的东西，我一直接不上话，那不也很尴尬？

这个时候你需要引导他们，告诉他们突出哪些信息能更好地帮助到彼此。同时，保持谦虚的态度也非常重要，不要不懂装懂，术业有专攻，大家只是在各自专业的领域相互请教，不知道很正常。就算真有人质疑你不懂他的工作细节，那或许他们对猎头工作的期待有误差，这个你也可以坦诚和他们沟通。

一 2 一

做【人】的生意，【做人】最重要

每给一位背景优秀的候选人打电话，我一定会做的一件事就是邀请接下来的见面沟通，有的人选一开始就会很乐意，觉得和猎头沟通，见面是一件很正常的事；

而有的人会很谨慎，说从来没有和猎头见过面，其它猎头都是直接电话/微信推荐机会，你们怎么这么奇怪，要是手头上没有他看得上的机会就不要找他。

遇到谨慎的候选人，我会继续跟他解释见面交谈的意义: 跟他沟通一定不是为了一次性的合作，毕竟我自己的时间也很宝贵。从整个职业生涯发展的角度来看，我觉得简历以外的信息更为重要，猎头如果对他没有全方位的了解，今后也不容易推荐到真正适合他职业发展的机会，而等他想看机会时再来关注，恰好遇到合适的就不那么容易了。

话说到这一步，也还是会有少部分人采取拒绝沟通的态度: 在他们看来，猎头唯一的价值就是给自己推荐机会，和在招聘网站上自己投简历没有本质的区别，见面简直浪费时间。

针对这部分候选人，也许过往接触的猎头没有和他们建立信任，导致他们之后对猎头这个职业的价值都产生怀疑，对猎头的态度都非常不客气，这种不信任导致的是双输---猎头对候选人核心优势不了解，对他们动机和诉求不清晰，从而没有意愿也没办法从客户那边给他们争取机会，猎头自己也完成不了业绩。

想起经理之前常告诉我的一句话: 做【人】的生意，【做人】最重要，你如何对待他人，他人也会如何对待你。保持一个开放包容的心态，助人者助己，职业发展的道路上你一定会越走越宽。

一 3 一

找到你的顾问式猎头

在国内，猎头大致可以分为两类: 中介式猎头和顾问式猎头。

中介式猎头提供的价值是信息，看重的是当下招聘的结果，相较而言，他们不太注重和候选人的长期关系，能够促成当下的成交是最为重要的事。

顾问式猎头提供的价值是服务，看重的是和服务对象是否建立足够的信任，他们相信是只要人选本身是优秀的，无论短期是否有机会合作，长期来看双方一定能够合作共赢。

从商业的意义上来讲，两类猎头没有好坏之分，在不同经济环境下他们都获得了彼此的成功。

从候选人的角度来讲，如果你之前接触猎头较少/遇到的都是中介式猎头，往后你可能需要有意识地进一步和猎头接触，筛选出2-3位值得信赖的顾问式猎头，进行深度交往。同时，你可以在招聘网站/社交网站等非私人圈子当中维系一些中介式顾问（通过大量的中介式猎头获取招聘信息来源，和顾问式猎头深入探讨个性化的职业发展机会），只有这样，猎头的价值才能真正被你用上。

你有遇到你的顾问式猎头吗？

总结一下今天的分享：

认清猎头的专业领域，对猎头的专业性有正确的期待

做事先做人，猎头提供的远远不止眼前的工作机会，作为成熟的职业经理人，保持心态开放，提升自己的眼界，猎头会助你的职业更上一层楼

合理识别&筛选身边的猎头资源，找出你专属的顾问式猎头

临时想到之前有不少候选人问我的一些关于和猎头合作的问题，挑出2个在这里做个分享：

Q1: 每次和猎头沟通，总感觉对方在套自己的信息，直说吧怕说错话，什么都不说又担心对方对自己有意见，什么样的信息可以分享给猎头，什么信息不可以呢？

A1: 和一个有经验的猎头打交道，被问到一些感觉上敏感的信息是很正常的（如果完全没问到有价值的信息，那你反而要怀疑这个猎头是否专业了），毕竟获取商业信息对猎头来说是吃饭的家伙。除了涉及公司商业机密的信息以及自己目前正在面试，并有意向加入的企业，基本都可以和对方进行分享（在对方的人品考核过关的前提下）。

Q2: 之前和一个猎头沟通，感觉他非常不专业，我觉得很生气，当场说了一些很不好听的话，这个对自己会有什么影响吗？

A2: 如果之后遇到不专业的猎头，你可以选择快速结束谈话且之后不再和他交流，但自己情绪的控制很重要，毕竟猎头圈子很小，是非也很多，他可能因此在全员共享的候选人记录里给你做一些不客观的描述，之后他们所有人都会对你产生不好的印象。