相信很多人的印象中，认为猎头无非就是在网上下下简历，打打电话，和候选人喝个咖啡聊聊天之类的的工作。在没有从事猎头工作之前，我也是这样认为的，但是当我真正进入猎头行业之后，我才知道，原来现实中的猎头并不是这个样子的。

我在猎头行业已经摸爬滚打了10来年，从一开始的基础岗位做起，一步一步走到今天，也算是资深老猎了。从事的领域从金融、汽车、医疗、互联网到现在的专注建筑领域，一步一个脚印走到现在真的很不容翻译，期间也想过放弃改行到其他行业，但是最终还是在猎头这个行业坚持了下来。

经常在夜深人静的时候，思考一些问题：成为一个优秀的猎头的诀窍在哪里？怎样成功地搞定一个候选人？这些问题也是值得我，值得大家思考的问题。今天我特意梳理了一些我在猎头行业些许心得，希望能给大家带来一些启示。

其实，猎头每天的工作并不只是下下简历，打打电话，陪候选人喝喝咖啡之类的事情。猎头的终极目标也并不是说服候选人，成功将其推荐给需要人才的企业，而是给候选人做好职业规划，帮他找到真正适合他发展的企业。

一个优秀的猎头，一般只会做一到两个行业。

猎头在给企业推荐合适的候选人之前，除了要对企业从事的行业有一定的深入的了解之外，需要对企业规模、组织架构、发展前景等情况有一个全面的了解。

此外，对企业提供的岗位进行分析，包括其岗位优势及后续的晋升空间等。换句话说，候选人的画像是猎头根据人才需求方的招聘要求勾勒出来的，因此，在寻找这个候选人之前，猎头必须对人才需求方企业有一个深入的了解和认识，否则，在候选人的选择上将会受阻。

我们要记住，猎头的职责不是说服候选人入职企业就完了，而是要给候选人做职业规划，帮助候选人找到真正适合他发展的企业。

当候选人画像勾勒出来后，猎头就需要开始启动自己的人才库，根据画像为企业寻找合适的候选人。

我们知道猎头寻找的候选人，一般都是一些在职高管。因此猎头一定要掌握一定的沟通技巧。

记住，当我们在给候选人介绍推荐的企业时，一定要毫不保留地将企业的详细信息告知候选人，切不可有所隐瞒。

当候选人和人才需求方一拍即合时，为了使得候选人和合作企业达到高度匹配，猎头就要开始着手背调工作，即对候选人的资历做一个背景调查，核实候选人的一些工作经历、工作成绩等情况。

背调的目的是为了避免影响候选人在辞职交接期间的工作。

还有一部分人，在提出离职后，老板会以加薪，升职等诱惑，劝服其不要离开。

通常情况下，提出辞职后半年后走人的占60%，超过一年走人的占30%，剩下的10%可能会依旧受到老板的重用。

因此，猎头在给候选人做离职辅导时，要将留或去问题的利弊给候选人分析好，跟进候选人的辞职情况。

当然，候选人辞职，在推荐的公司入职后，也要继续跟进候选人的工作情况，保持与候选人必要的联系，适时交流和沟通。