360行，行行出状元。无论是之前从事互联网行业还是IT行业的人员都会想尝试干猎头，或许是看中猎头行业的前景，或许是看中高佣金，或许是怀着好奇心。工作一段时间后，新人还没有成单就沮丧，迷茫自己是否适合干猎头？本IT猎头曾跟一家知名猎头公司的资深猎头交流过，看他是如何助力猎头新人开第一单的。

1.心态

猎头的工作方式类似于销售行业，销售行业销售产品，而猎头就是销售人员。最常见就是通过打电话向客户推荐人才。在与客户沟通过程中，会遭到客户的拒绝，刁难，不满的情况，在与人才沟通中，也会遭到人才的拒绝，爽约，不信任的情况。无论是哪种情况，猎头新人刚接触这行业，心气比较高，抗压能力低，无法忍受，有些工作一两天后就会跳槽。资深猎头就会劝告新人要调整自己的心态，通过其他方式减压，每次成单的背后都是不容易，敢于不断地尝试，学习沟通技巧，理清自身的不足。

2.人情

在职场与商场上人情关系有着至关重要的作用。在IT猎头看来，你可以和客户谈产品优势，谈专业，但更要和客户搞好客情关系。客情关系决定能否开单，客户的需求大小决定开单的大小。当客情关系不错的时候，新手可能在产品方面不够专业，这时候就需要借力资深猎头或者顶尖猎头，多沟通、多了解，让客户体验到你产品的专业性。

3.聚焦最有意向的客户

在与客户的沟通中，对客户的需求分析，聚焦到最有意向的1-3个客户群上；要学会聚焦精力去攻击最有意向的客户。精力分散会导致手上意向客户很多，却不知道该如何发力，最后会导致有意向却无法成交的情况。在有了客户群的基础上，就离不开两个字，勤奋。不断的电话或者登门拜访客户，了解客户需求，通过与客户的互动，来判断客户成交意向。

猎头新人刚开始就是通过不断的沟通，失败，再失败，成交，经历过这样的历程以后，才能累积自己的人脉，沟通技巧，才有可能开单成功，做成第一单后，后面成单率就会提高。