尽管越来越多企业更看重招聘结果：帮我快速找到我想要的人。但对于猎头来说，招聘结果是要靠前期每一步的积累达成的。

一些猎头做单效果不理想，究其原因是他们在做单的过程中并不走心，甚至出现了无跟进、无意向确认、无人协调的“三无行为”，直接导致做单结果归0。

候选人进入面试后，无跟进、无说明

候选人是否面试不可控

候选人被企业邀约面试后，某些猎头会觉得只要安排好企业和候选人的面试时间、地点等问题后，就可以让候选人和企业自己沟通了。然而，如果猎头不去跟进候选人的面试进程，很可能会因为信息获取不够而导致做单失败。

企业面试候选人是双方的第一次交锋，即使面试很顺利，也会有很多需要猎头去协调沟通的事项。许多时候猎头并不能一同到场参与面试环节，这就更需要猎头及时跟踪面试结果，并对双方的反馈进行沟通、说明，推进做单进程。

候选人签了offer后无意向确认

候选人是否顺利到岗不可控

猎头推荐的候选人，多数并不缺少转职机会，许多稀缺人才甚至会同时收到几个offer。如果猎头认为签了offer候选人就“跑不了”了，不再继续跟进的话，候选人很可能在这个节骨眼选择其他更主动联系、更在乎他感受的公司。

例如一个产品经理A，在未入职新公司之前就有人专门跟进他的入职工作，包括设备需求、待遇需求、生活需求等等，让A有了很强的归属感和认同感；而另一家公司则不闻不问，毫不关心，那么A自然会产生心理落差选择更主动的一方。

所以，即使在候选人签了offer后也不能认为这一单就成了，继续对候选人的转职意向和各方面需求进行跟踪确认，才能保证人才顺利入职到岗。

候选人入职后不闻不问，有问题无人协调

候选人入职却拿不到钱，白忙一场

在结果导向招聘模式中，猎头完成做单的节点并非候选人入职，而是过保。如何保证候选人顺利度过保证期，快速融入到新的团队中是这个环节工作的重点。

有些猎头在候选人入职后就甩手不管了，出现了问题也无人协调。如果候选人无法适应新的工作环境和团队，很可能会离职，无法过保证期，猎头的做单结果也直接归0。

每个人融入到新的工作团队都需要适应和调整，同时也需要其他人的帮助，这时猎头应给予充分的支持，主动帮助协调。出现了问题要及时解决，给予候选人人情关怀，如此才能达到过保、推荐成功的结果，完成做单。

猎头在做单时的每个行为都可能直接影响做单结果，以上提到的猎头“三无行为”可直接导致做单结果归0，猎头亲们一定切忌尝试。