从事过猎头行业的人员会抱怨，为什么同一天入职工作一个月后，他成4单，而我却成不了单？同样的话术，同样的态度，难道他的运气比我好？在IT猎头看来，猎头做单成单除了看能力还要靠运气。

我们做单会常遇到“到手的鸭子飞走了”的情况。IT猎头曾遇到这样的情况：有一次为招聘企业招聘“管理总监”，要求候选人必须有知名集团HR管理的背景，还得有企业大学校长的经历！本猎头经过朋友推荐候选人A，不仅是某集团的现任HR VP，还是企业学院的常务院长；MBA学历，个人还开发了8门管理课程！经过交流，面试后，候选人A成功入职了，然客户给的OFFER却变成了“人事总监”！结果，A就通过我们向客户表达“不考虑了”，最后眼看成功的CASE飞了，我觉得运气真不好。

其实，干猎头遇到这样的案例屡见不鲜，有些猎头会常抱怨，屡受打击后就跳槽，而有些猎头会坚持不懈，懂得经营关系，添加候选人的联系方式，以备寻找下次的机会。其实干猎头除了要有运气的成分外，更多的是看中能力。专业的猎头做单会具备以下能力：

1、交际能力

猎头的大部分工作都需要跟人打交道，这些人会有各种各样的处事风格和个性，猎头要在交流沟通的过程中快速找到适合的沟通方式与这些人建立信任关系。另外，懂的累积与经营人脉，当猎头手上没有适合的候选人就可以通过朋友、家庭等方式寻找人才。

2、应变能力

在人才推荐的过程中会出现各种变化，比如候选人面试放鸽子、企业突然找到其他合适人选、企业和人才薪资谈不拢等等，任何一个理由都可能影响案件进展，所以猎头一定要有足够的应变能力。不论进展中发生什么变化，都可以尽快地找到应对方案及时解决问题。

3、搜索能力

猎头之所以存在的原因在于为企业寻找合适的候选人，很大程度上是因为企业和求职者之间的信息不对等。例如人才求职却根本不了解企业的用人喜好；企业想招人却不知道哪些人有转职的想法。那么猎头就需要能够帮助企业和人才主动地搜索尽可能多的、有价值的信息。猎头要能够在了解企业用人喜好和招聘需求后快速确定候选人可能出现的地方，找到合适的人选进行推荐。

猎头能力往往会随着从事的时间越长而积累得越多。猎头在具备这些能力的基础上加上一些运气，成单的道路就不远，只要坚持不懈的猎头才能赢得胜利。