我是一个猎头，入行三年多了。能在这个行业里混三年不容易，很多人可能会觉得我是一个成功的猎头了。月薪几万、吃喝不愁，并且在猎头行业里有所建树。或者是，至少我也能弄个领导当当了。
然而现实是，我的工作和生活跟他们想象的一点都不一样。三年多的猎头生涯，我虽然没有饿死，但也没有大富大贵，依然过着半年不开单，开单吃半年的生活。与三年前不同的是，我从一个懵懂无知的猎头变成了一个“圆滑”的
猎头。依靠自己这几年的经验，总结出了一套自己的生存指南，维持着存活状态。靠着一个月七八千的收入，在北京这样一个城市，我依然过着精打细算的生活。
不仅是我，还有好几个同事，都跟我过着同样的日子，我觉得，我们都很圆滑。
所以当一年半以前同事小南出现的时候，我们都以另类的眼光看着他，觉得他是个“傻子”。小南也是第一次接触猎头，但他已经30岁，孩子都七岁上小学了。据说他之前一直在做房地产行业，说白了就是卖房子，那时候业绩也是十分不错的，有的时候一个月就能挣两三万。但是当小南跟我们说这些的时候我们都不相信，觉得他是在吹牛：如果房地产真的那么好干，他为啥要转行做
猎头啊！
小南刚来的时候，什么都不懂，但却十分好学。每天跟我们请教问题，还会时不时的请我们喝个咖啡什么的。我们也都看到了他的努力。
但是当小南完全熟悉了业务流程和行业知识后，他就开始不顾我们的劝阻我行我素了。比如说，有一次客户要招聘一个五年以上经验的设计师。当时小南手里正好有一个候选人非常符合客户公司的条件，唯一就是还差两个月不到五年。这个时候我们就劝小南，可以适当的让候选人把工作起始时间稍微往前提一下，因为我们也经常这么干，客户不会发现的。但是小南死活不同意，非得加班加点的找更合适的候选人。从那之后我们就背地里叫他“傻猎头”。
做我们这行的，为了拿到单子，适当的给HR一点回扣也是正常的。但是“傻猎头”找的客户，没有一家给回扣的。有的时候HR会向他暗示说能不能给点好处，但却被他严词拒绝了。他还理直气壮地对客户说：“既然我跟你们合作了，就会拿出百分之百的诚意去帮你解决你的问题。这才是你最需要的。你可以给我半年时间试试，看看我们是不是最让你们省心的猎头公司。如果半年后你说不是，那我自愿解除合同。”
没想到，这套说辞还真的把客户给说服了，心甘情愿的签了合同，还支付了一部分定金。当时我们都震惊了。
再后来，这个“傻猎头”凭借自己的那股“傻”劲就开始不断的成单。当然这其中避免不了一夜一夜的加班、一次次的拜访客户。如今，他月入四五万已经是平常事，从此没人再敢瞧不起他了。
其实小南并不是傻，而是坚持自己的原则，不愿意欺骗客户，不愿意混日子罢了。
