在猎头行业中，一般来说BD是由新进入猎头行业的人员来进行的，不过这个是根 据猎头公司的大小以及结构来决定是由谁承担BD的责任，它就像是一个公司的销售，需要把公司的相关服务介绍给有需求的企业，并最终达合作。那么要如何做好BD?沈阳猎头顾问带大家了解BD。

BD的准备工作 很多新人在做BD或者说是很多公司在做BD的过程中，很容易去忽略这部分的准备工作，或者针对BD人员没有做好这方面的培训，而这个准备工作无疑是重要的一部分，在了解本公司的基础上这个准备工作包含很多的信息：

 本公司的优势行业是哪一些？

有什么样的成功案列？

针对客户还可以提出有没有竞争对手的合作案列？

如果操作合作程序？

如何授权？

如何付费？

你能给企业提供什么？

如果合作你有多大的安全系数？

能够给企业提供多少专业保证？ 企业的需求是什么？这个需求是紧急而必须的么？

这个需求满足的通道是什么？

如果采用猎头的优缺点是什么？

说白了，这个准备工作就是你要针对不同客户做不同的解决方案，而且这个方案 是专业和有效的，这无疑会大大提高你的BD成功率。

BD推进如何做好BD推进也是一门学问。BD的成功不是你一通电话或者一个拜访就可以完成了事，这是一个持久的客情维护合作关系。很多BD人员每次打完电话都说这个企业没有需求，他不想用猎头云云。确实，在企业的不同发展阶段上，不是每一个企业有能力或者有想法去用猎头的，所以我 们只能突进有能力使用猎头的企业，既然是这样，那就需要做一些书面的工作，多了解一下企业的情况，你收集的信息越完备，你对合作的促成就多一份把握。 在这个过程中不妨有以下几个步骤：

了解企业的情况：是否有需求？是否用过猎头？其操作是否规范？是否是你的对 口行业？ 电话介绍、资料传递、目的性拜访 有合作意向，进一步商讨细节 无合作意向，则做客情维护，电话、邮件、聚会其他的活动中增进双方的了解， 加强联系！