猎头行业在国内经过20多年的发展，如今的竞争很激烈的。尤其是小猎头公司，BD似乎成为了一个难题。高邦猎头顾问认为要突破BD的瓶颈，还需要从客户的根本需求入手。

事实上，你所面对的潜在客户，他们每天都在招聘候选人，时刻都有岗位虚位以待，也都准备着招聘费用来支付给猎头公司。

怎么样才能做到手头拥有“可以立刻被面试的优质候选人”呢？然后怎样进一步开展BD活动呢？在这里，高邦猎头顾问需要从猎头业务专注化的话题谈起。

猎头业务专注化是有效BD客户的基础

市场上经常有猎头提出所谓的“大客户模式”、“专注模式”，甚至把顾问专注，理解为“Candidate Driven”、“MPC”，创造出国内独有的一些概念，以及花了很多时间去讨论、区分或对立这些伪概念。

可是，同一时间，顾问如何获取大量的、同类的有采购岗位招聘需求的客户呢？当然，如果我们还是采用传统的方式打电话给目标客户，询问他们是否有招聘采购岗位的需求，在当今猎头行业形式下，就显得很落伍了，而且挫败率极高，顾问也会极受打击。

候选人资源本身就是你开拓业务的金矿山  当顾问专注下来时，候选人资源本身就是你开拓业务的金矿山。

无论什么“模式”，专注是猎头业务的发展根本。

专注是指顾问专注于候选人可以被重复推荐的职能方向。

要培养顾问从候选人身上获取职位线索的意识。

团队配合，定时回顾职位线索跟进情况。

如果大家理解了“专注”的重要性，那么顾问跟自己专注方向上的候选人保持“战友”关系，会不会变得很重要？跟候选人之间有了“亲密”的关系，你就更容易获取他的人脉资源，以及获取到他接触到的“职位线索”。所以，在顾问专注某个方向的前提下，更好的服务于你的候选人，也就意味着你有机会拿到更多的客户资源。

让优质候选人的简历成为你BD客户的敲门砖。

在执行过程中，高邦猎头顾问认为团队协作在BD的过程中非常重要，因为从候选人那里获取的职位线索，有可能是其他顾问专注方向的，也有可能某个顾问特别擅长跟某类HR打交道。这样就需要团队一起来进行分工协作，有针对性的开展BD，把它作为一个日常的工作流程。这个时候，如果有一个高效的猎头业务系统工具来辅助，就会有事半功倍作用。