尽管猎头做单不能一蹴而就，甚至还得有慢工出细活的准备，但当一些好职位、大case放出来时，猎头还是得拼速度。拼找人的速度，拼推荐的速度，拼跟进的速度。越是稀缺人才的需求，越要猎头抓紧脚步去寻访，所以高邦猎头顾问认为找合适候选人的快慢对于猎头来说很关键。

对于猎头来说，找人不难，找到合适的人才难。所以，高邦猎头顾问认为归根结底还是得对企业的需求有准确的了解掌握，知道企业需要什么样的人，想找什么样的人，不然只能浪费时间在不符合条件的人选上。也就是说，你对企业招聘需求掌握的精准度决定你找人的速度。

那么，如何抓准企业的招聘需求呢？首先必须查资料，分析JD。信息来源是官网和万能的google，目的是了解客户行业的信息，技术上的基本知识，列目标公司，了解目标公司的基本信息（地点，各分公司）。基础知识不打牢，后面和CDD交流起来会显得太外行，所以，磨刀不误砍柴工，一两天花得起的。大量的信息需要在后面的实践和沟通中消化、思考、整合、疑惑和解惑。专业猎头在看到职位JD后接下来的工作就是做职位调研。向企业HR、向招聘部门做招聘需求的深入调研。此外，还有一点容易被猎头伙伴忽视的是企业的用人喜好。公司跟人一样，也拥有自己的企业文化与风格，企业文化多跟老板的个人风格有关。如果是互联网公司，相对来说会更轻松自由，而传统型企业大多规章制度严谨，工作氛围也相对严肃。

关于人才储备：  1、  服务的主要客户，你应针对他缺少的关键人才给以储备，针对他主要竞争对手的中层以上人才给以储备。  2、  服务的主要领域：你不仅要储备主流公司的从业人员，而且要储备这一领域的行业顾问  3、  你的身边要有信手拈来的10个以上的有价值的候选人，他们各有擅长并且愿意帮你，你的资源就可以使你长袖善舞了。

在跟候选人打交道时高邦猎头顾问认为也要记得根据不同人运用不同的沟通方式。我们的最终目的是让候选人接受我们提供的转职机会，那么前提自然是获得候选人的信任，愿意听我们讲的并且信我们讲的。

1.若候选人对工资比较感兴趣，而不是单纯的职位描述，那这个时候你要做的是让他感受到这是一个千载难逢的好机会，介绍公司的发展前途，福利待遇补贴等。

2.对于一些敏感问题，要知道什么时候才是最佳提问时间，用什么提问方式才会让对方放下警戒心，若你直接问对方还认识哪些这方面的人选，就会让对方立刻警惕起来。

3.就好像上面所说的一样，不同的人选性格不同，有些人不会马上跟你说自己的情况，而是需要你先建立朋友关系后，才会跟你开始详聊，所以你需要非常有耐心，且懂得换位思考，这样你会有所收获。否则此次的寻访工作将提前以失败告终。