人才寻访表面上看，是一个沟通，是一个简单的连接。实质上人才寻访过程中会产生大量的候选人胜任度、意愿度的原始数据，而猎头是一个数据挖掘工程师。不断地分析、量化这些候选人行为数据，形成候选人的“产品说明书”。大连猎头公司顾问就自己人才寻访谈自己的看法，必须要掌握三个核心的能力：

1、反复推敲客户需求的能力

因为一个企业除了硬性要求之外，还有个人价值观，情怀等软性要求，但是我们猎头可以抽取出来，并帮助客户去丰富并完成，不但是帮助客户创造了价值，而且还加深了猎头对客户卖点的理解，理解得越通透，我们向候选人“卖”职位的时候，会更加精准。

2、候选人的寻访渠道整理能力
找到候选人，其实是十分困难的。刚入行的时候，项目顾问安排我去找候选人，面对这毫无边际的互联网，我感觉我在做大海捞针的事情，我的头皮一阵发麻！我的项目顾问告诉我，海洋很大，再大也会有分布规律，海底世界动物植物也是分层活动的，所以分层的规律搞清楚，再层层细分，效率就会高很多。当然，还有每个猎头公司内部的候选人数据库，也很重要。我们公司内部也有智能科技行业的研发岗位人才库，数量不大，但是非常精准。

3、一万个小时磨练Cold call能力
在人工智能时代之前，没有人能够跨越Cold call这个阶段，我们要踏踏实实地不断磨炼自己与候选人的沟通技巧，在沟通中不断地提升对候选人的评价能力、培养候选人对自身专业的信任度。
（1）候选人胜任度的评价要量化
我平时是一边打Cold call，一边拿纸和笔，按照客户的JD，逐项打分的，全部7分以上的，胜任度是足够的。可以邀请面试。
（2）候选人的意愿度要量化
如果胜任度是足够的，那么就要不断地培养候选人与自己的信任度，让候选人告诉我们TA们需要什么，我们要认真读懂候选人需要什么，然后卖什么。

因此，枯燥无味的人才寻访其实并不简单，但是大连猎头公司顾问认为，至少在目前，人才寻访依然是猎头顾问的重点，是招聘链条的重要环节，猎头顾问千万不要掉以轻心。