十大猎头公司带大家来学习如何有效的挖掘人才。

1.建立信任

很多高端人才防备心都很强，突然冒出一个猎头要挖他跳槽，大多时候都会拒绝，对于高端人才来说，跳槽在职场是很敏感的词汇。所以这时候，你的首要任务是建立双方的信任，比如挑选合适的谈话地点，时间等，你的沟通方式也尤为重要，这将影响到对方是否有兴趣和你交流。

短时间与你的目标候选人拉近距离克服陌生，决定了你后续工作是否能顺利展开。

2.明确告诉候选人岗位职责

很多猎头在与高端人才交谈时，都会产生一个误区，先去给候选人定性，再去给候选人说明岗位职责和任职要求。其实，作为猎头你只需要告诉候选人，该岗位所需的技能、素质、经  验，然后你提供的工作，在他的权限范围内，可以做哪些事情。因为高端人才，都有自己的一个衡量标准，他会判断，你给出的这些信息，对他是否有价值，是否值得他跳槽。

3.以朋友的身份和候选人交谈

不要带有太浓的销售气息与客户聊天。应该换个角色，以朋友的身份去帮候选人找工作。如果你一开口就带有浓浓的销售气息，候选人可能不会有和你交流的兴趣了。作为猎头，你必须先把这个岗位情况了解清楚，用专业的知识告诉目标候选人为什么挖掘他。然后对候选人进行职业需求分析，再深入交谈了解详情。

 4.适时的掌握主动权

去挖掘一个不准备跳槽的人时，一般来说他们都会试探性的了解岗位信息，因为现阶段换工作对他们来说还是犹豫的，当你向候选人抛出该公司的发展前景，行业地位等一些情况时，多数时候，候选人就会向你表达他的疑虑，比如说问问自己与这个岗位的匹配度，差值、及可成长的空间时，说明候选人已经有兴趣了，这时你就要来掌握主动权，来引导候选人对岗位有进一步的认识。

5.少谈现在，多谈未来

高端人才，年薪肯定不低，这个时候和他们谈钱是没有多大意义的，更多是和他们谈未来，谈发展。这个层次的人才如果跳槽，一定是别的公司对于他来说发展空间更大一点，职业发展前景也更宽阔一点。记住，年薪百万的跳槽大多数时候都是为了谋发展，他们不是在选择一份工作，而是在选一个平台。