对于猎头来说，当所有的准备工作都做充足后，电话寻访是极为关键的一步，这关系到之后与候选人信任关系的建立。十大猎头公司跟大家一起来学习猎头如何做好电话寻访工作。

1.脸皮要厚、内心要强大

作为一个猎头，如果你没有强烈的企图心，总是抱着侥幸的心理，去与候选人接触，一拿起电话就像得了帕金森加手足多汗症综合体，磕磕巴巴话都说不清，对方理都懒得理你。

所以说第一步要克服的就是心理，越挫越勇，发挥不要脸的精神，爬起来再打100个电话！

2.狩猎人才、兜售信任

刚开始打电话时你可能会被嘲讽，甚至会被骂两句，这个时候第二天可以再给他发个信息，表明下身份，猎头行业的Cold call还是相对好打的，接触到的人受教育的层面相对较高，我想除非职位和钱不合适，否则很少有人会拒绝帮他改善环境的请求。

一切都关于期望，期望来自信任，信任是一种结果，你无法要求对方对你的信任，但是你可以可信性、可靠性、新密性、自我利益导向四个层面来管理自己“可被信任”的行为。

3.善用技巧、扬长避短

想想自己有什么优势，多总结下失败原因，而不是继续死磕，有些人花样繁多，有些人一直都很难克服，电话实在不行还可以上门拜访嘛。

假如你的英语好，这就是优势，Cold call要绕过的大多是英文糟糕的前台或者秘书，大大方方地用英文说明来历，提出需求，他们往往哆哆嗦嗦地提供需求。

还是有很多人愿意和猎头接触，愿意接触更多的机会，即使暂时不考虑换工作，也非常希望了解到自己目前的市场价值，随时关注市场动态。

只要你的目的不是骚扰别人，充分注意礼貌，尊重对方意图，本着对候选人职业带来价值的目的，大部分都是可以被理解的，况且，大部分的销售工作，都需要Cold call。

如果能够给别人在工作自由程度、物质收入水平、工作幸福感、家庭欢乐上都带来一些价值，带给你的可能不仅仅是候选人对你的感谢，而是一个推心置腹的好友，和影响一生的重要人脉。