如果你是初入猎头行业的菜鸟，或是还在摸索阶段的初级猎头，那么千万不要因为急于成单而忘了猎头工作的本质和要领。猎头能够快速地完成BD，精准地找到合适的候选人，顺利地完成推荐成单获得佣金，这些都需要建立在与HR和候选人达成互相信任，真心交流的基础上。也就是说，你得走心。如果为了推荐而推荐，为了成单而成单，那么即使你好运地成功推荐了候选，也不会有下一次了。

猎头工作的核心是什么？是将企业职位与人才进行匹配，为双方找到最合适的。我们通常说：不求最好，但求最合适。如何为企业找到最适合他的人才，如何做好匹配的工作，这一切的基础在于你对企业和人才的条件都足够了解。

通常猎头最先接触到的两者的信息是职位的JD和人才的简历。但事实上，这两者对于猎头可以做好匹配，精准推荐的帮助并不大。这些内容是谁都可以获得的，也是没有针对性的，而猎头要挖的是“企业的深层招聘需求”、“人才可以转职的核心诉求”这些可以起到决定性作用的点。这也就是考验猎头能力的地方，同时可以将猎头划分为初级、中级、高级、资深这样等级的地方。

猎头服务的双方都是人，是既简单又复杂的服务对象。简单的地方在于，出现任何问题我们都可以通过沟通交流来解决，我们的可谈空间够大，可以由猎头掌控的范围也够大。只要我们掌握技巧，抓住对方的需求和真实想法，一切都不是问题。然而，复杂的是，如果我们没有与HR或是人才建立互信的基础，我们就无法获得以上提及的内容，那么工作展开的难度将相当大，更不用说精准高效地推荐成功了。

首先，要对你推荐的职位的详细需求进行分析和梳理，找到这个职位的亮点。有什么可以吸引人才来就职的？是公司提供的平台，还是未来发展空间，亦或是薪资给的够厚。不论是什么点，一定要给企业找出它的优势，这是吸引人才以及猎头挖人的关键点。