从二十世纪末猎头服务进入我国，中国的猎头行业日趋成熟，但很遗憾的是，在猎头群体中并不是所有人都能算是真正专业的猎头。

这个群体水平参差，一些初级猎头甚至平时寻访候选人的方式就是下简历，上招聘网站找，在群里交换list，论坛里翻翻简历包，基本上没有真正寻访候选人的能力。为何依赖于下简历，因为省事，因为不难。

猎头大多时候可以比较轻松找到的候选人简历，其求职、转职意向比较明确，不需要猎头再费口舌游说。但，专业的猎头寻访候选人不是看候选人有没有意向跳槽，而是看他适不适合这份工作，他需不需要这份工作。

猎头在寻访候选人时最核心的工作就是让候选人对我们推荐的职位感兴趣，有意愿考虑，甚至直接有跳槽的欲望。这件事难不难？难，但是猎头必须要突破完成。那或许有什么技巧吗？笔者认为，首先你要确定上面我们提到的两点：候选人适不适合这份工作，他需不需要这份工作。

确定这两个问题就需要猎头掌握企业和候选人双方大量的、准确的信息，同时进行匹配度分析。接着猎头要做的就是勾起候选人对职位的兴趣。有些猎头会发下职位的JD就当介绍完了，但候选人看到的只有仅少有价值的内容，他更多的是需要了解这个工作机会对于他来说多么值得，他是企业多么需要的人才。我们寻访的候选人在哪都是被需要的，哪里更被需要哪里得到的被重视感就更多。

优秀的猎头从来不靠JD介绍职位，而是给予候选人「代入感」，什么样的代入感？给候选人提供一个情景，他转职过来后会拥有什么样的工作状态，身边有怎样的领导和同事，在事业上可以获得怎样的发展和平台，生活上可以获得多大的改善……我们要让候选人打消对转职所带来的担忧，坚定他转职的意向。

做得成功的猎头，有一个优点就是会“感同身受”。懂企业招聘的急迫和需求，明白人才面对转职的心理动态。以同理心面对你所服务的对象，一些都会更简单些。