猎头公司，特别是金融猎头公司对行业知识的掌握是非常关键的，完全决定这家猎头公司的竞争力，十大猎头公司排名前三的高邦猎头的金融顾问们每天都做金融知识培训，他们对证券公司固定收益部门的理解就比较深入。先来看看高邦猎头顾问的理解吧！

在中国证券公司的固定收益部的历史并不长，一般是大的证券公司才会设置，一般是把投行发债和承销拿出来一块，把自营的债券交易拿出来进行统一管理。所以固定收益部的定位主要就是债券的承销，交易，前者是一级市场，主要是帮助企业发债，后者是二级市场，与买方投资者对接进行债券的销售和交易。而比较小的公司有时候会把固收的业务直接放到投行下面。固收还是很锻炼人的，主要做债券的承销、产品设计、销售、研究等，既负责在一级市场帮企业融资，又负责在二级市场发行企业债、公司债、可转换债、央行票据等等。且成长空间也大，人才需求量不小，当然门槛也很高。

券商的固收部门主要就是做一级市场的发债和二级市场的交易，固定收益部一般在券商机构中分为以下几个部门：一个是券商自营，第二个是券商的销售交易部，第三个是投顾。

 顺便简单解释下投顾是什么意思——我们父母去银行网点买理财，银行手中就有了好多钱，但是投资经理竟然没有多少，这就催生了银行做委外的动力，要用券商更专业的能力去管理这笔钱，这就产生了投顾。投顾业务又分为主动管理型和通道，还有做结构化产品。

 中国大部分券商向美国学习实行的是MD制，整个体系从低到高依次为A→SA→VP→SVP→D→ED→MD。

 但是有些机构实行的是外资体系，其职级体系从低到高依次为N→A→SA→VP→ED→MD。

券商与银行的区别在于：

银行作为债券的投资主力，其业务分不同种类。银行的投资部门主要分为银行自营、资管和同业。银行自营的钱可以投债券，但是它投不同种类债券都有相应的风险权重，也就是银行的资本与风险权重相挂钩。同业指的是银行可以卖理财，不仅能卖给个人投资者，也可以卖给机构投资者。银行自营、资管和同业这三个部门都有投资经理可以做，同业业务主要跟分行和支行的联系比较密切，其他两个是在总行层面上做投资决策。

从投资范围来说，跟银行和券商本身的风险偏好有关。大多数银行风险低，所以买利率债为主；大多数券商希望赚更多的利润，所以往往更倾向卖信用债，但不绝对。

高邦猎头公司对上述理解实际上既简单实用又准确。