在猎头行业，有的人喝喝咖啡、聊聊天就收入过万，有的人天天电话拼命打、各种忙收入却很低，为什么？其最根本的原因是：好猎头把候选人推荐成功并且入职过保当成自己的工作；差猎头只把找到人当成自己的工作。

好的猎头为了能让候选人成功入职并顺利度过保证期，会全程跟踪一丝不苟，差的猎头却以为找到份人才简历推过去就齐活儿了，如果HR没有反馈或是反馈不好，就开始质疑职位是不是不靠谱。如果一来陷入恶性循环，永远成为不了高收入的猎头。

咱们拿推荐报告来看下两个群体的差别。差的猎头往往懒得写推荐报告，甚至简历和职位的匹配度确认、针对职位进行简历亮点的描述都懒得写，直接把候选简历转发就当成工作完事。而好的猎头在推荐前的准备则在书写“推荐报告”这一环节体现的淋漓尽致，其中重要的准备工作有：

1、候选人亮点的提取，确保企业HR和用人部门一眼看出候选人的优势，对候选人产生兴趣；

2、通过了解候选转职期待，判断适合推荐哪家公司；

3、针对推荐企业让候选追加项目经历，确保企业判断的准确和面试的顺利；

4、提前和候选聊市场薪酬行情，保证候选提出合理的薪酬期待，以便后续谈薪顺利；

5、做好企业的优势背景沟通，能够让候选人对企业有足够的兴趣；

6、针对不同职位进行不同的推荐报告书写，保证候选人和职位的关联性紧密。

所以，好的猎头用大量的时间确保每一个被推荐的人最终能够推荐成功，而菜鸟猎头却还在用大量的时间试图帮所有职位都找到候选人，而找到人后的推荐、跟进、维护却完全不上心。仅仅是“找到人”和“推荐成功”的一念之差造成了猎头的两极分化，并且分化越来越大。那么，你能成为怎样的猎头就需要从基本的思维模式改变，才能成为真正轻松做单、拥有丰厚收入的专业猎头顾问了。