很多猎头新手不论是在挖人才还是跟HR对接的时候，都会用“低三下四”的态度去沟通，觉得这是我的客户，这是让我挣钱的人，必须得“服侍”好。然后，我们首先要明确的是：猎头是顾问，是帮助企业解决人才招聘问题、帮助人才解决转职需求的职业。你有需求，而我刚好专业。

一、猎头不是人才中介，请提供专业的服务

不仅是外界，连很多业内人都觉得猎头就是给企业介绍人才的，是“人才贩子”。然而，猎头与人才中介的区别在于，猎头不仅要给有招聘需求的公司找到人才，更要看这个人是否适合该企业，企业平台的发展与人才的职业规划是否符合。对人才目前职场状态的测评，以及未来的职业规划都是猎头应该做的事。猎头不是要给公司找到人或推荐优秀的人，而是要找到合适的人，而判断人才与职位的适配则是猎头的专业所在。

二、尽管跳槽离不开钱，但别只看钱

候选人跳槽的薪资直接与猎头的佣金收入相关，所以很多猎头会为了赚更多而抬高候选人的期望年薪或现有年薪。然而，如此对于猎头、企业和人才来说都是有害而无益的。即使猎头没有虚报候选人收入，也不要一味地引导候选人向“钱”看。秉着对候选人负责的态度，转职最重要的不是能把年薪提高多少，而是能否到更好的平台，获得更多的机会，达成职场规划。

三、做顾问该做的事，适时给出职场建议

猎头的专业性除了以上提到的内容之外，还需要可以适时地提出建议。这是作为“顾问”必须具备的技能。比如，一个候选人在面对现在岗位和新的转职机会有所犹豫时，猎头应站在客观的角度为候选人提供合理建议，且是符合候选人自身利益的建议。由此，候选人才会觉得你并不是只想通过他赚钱，而是真正为他着想和出谋划策的。

综上，做猎头很重要的是要摆好心态，以专业的、顾问式的服务面对候选人和HR，用不卑不亢的沟通方式解决问题，学会平台企业和人才之间的关系，这是猎头的门道，也是很多人应该努力的事。