对于很多猎头来说，薪资谈判真不是一个容易的活儿，要权衡企业和人才的利益，要调和双方的分歧找出让彼此都满意的平衡点。对此，我们可以在前期寻访候选人时就把出现分歧的可能性尽量降低。如何进行呢？

当我们寻访到候选人并确定对方的转职意向后，我们要及时针对薪资问题进行沟通，对候选人提出一系列问题——你对薪资的期望是多少？可以接受的范围是多少？可以接受的底限是多少？注意，这里的底限一定要确定清楚，并且跟候选人讲好，如果低于这个底限就不考虑职位了，也不用推荐了？还是如果公司其它条件好的话还可以商量？

很多候选人在提出薪资期望值时并没有结合其它的转职诉求，而如果薪资并不是他的第一诉求的话，那薪资往往还有可谈的空间。所以，猎头一定要摸清候选人转职的第一诉求是什么。不论是发展空间、升职加薪、职位扩展等等，只要我们掌握了这一点就在薪资谈判环节多了一份筹码。

在询问薪资时，不要局限在基薪上，我们还要问到其他福利待遇，例如年终奖、五险一金、各种补贴等等，要提醒候选人，所提供的薪资详细构成部分一定要真实，有些公司会需要提供流水或收入证明，要让候选人提前知晓。如果候选人只是说个大概的数，那猎头也要多问一句，年终奖的比例多少，是不是固定的。年终奖的比例多少直接影响一年的收入。对于候选人的信息能够掌握得越多越好，这样才能提高猎头进行匹配环节的准确率。