很多猎头，尤其是新手猎头在做单找人的时候都很疑惑：为什么我找的人企业都看不上，企业想要的人我又找不着？这个问题说简单也简单，说难也难。

为什么你找不到企业满意的人选？因为你根本不知道企业想要什么样的人，需要什么样的人。其主要原因在于，猎头没有深度去抓企业的用人需求，企业为什么招聘，想要招什么要的人，需要候选人达到什么样的程度（人选的必备条件）。同时还有企业方尤其是用人部门的团队风格，领导的用人喜好，这些都是决定企业用人标准的点，但却常常被猎头忽视。

除了对企业招聘需求掌握不够，还有在候选人筛选过程中存在的问题。

猎头是帮助企业和HR解决招聘问题的存在，同时还需要帮助HR提升工作效率。在搜寻候选人的同时还要筛选出更符合企业要求的人选提供给企业面试。但很多猎头在筛选候选人时，并没有做好充分的准备就去联系沟通，结果只能加大寻访的难度，也降低了推荐的精准度。例如，猎头在于候选人沟通前，并没有对企业和职位有足够的了解，这样就无法把企业方信息准确地传递给候选人，这样结果自然不精准。

另外，有的猎头容易犯“过于主观”的问题。自认为企业或HR不喜欢什么样的人选，或是一定会喜欢什么样的人选。这里笔者提醒，除非企业方有明确表明这方面的喜恶，不然猎头切莫自己揣测企业方的想法并以此来做筛选的标准。一定要客观地寻访并筛选候选人。

合格的猎头，应该对企业和候选人双方的情报都有充分地掌握，在准确地为双方传递信息之外，还可以帮助自己提升找人精准度和做单效率。