在自然界存在着二八定律，在人类社会，同样也存在着相同的规律：那就是在这个世界上，3%的人控制着全世界90%以上的财富，97%的人只控制10%左右的财富。为什么会发生这样的情况呢？

那是因为，这两种人群拥有着完全不同的思维方式。从本质来讲，这两种人群的思维一种是以结果为导向型的，一种是刺激反应型的。

其最大的区别就在于，以结果为导向型的人非常明确自己的目标是什么，直取目标；而刺激反应型则目标模糊，或者说目标不明确，然后很容易受外界的影响。

然而，有些猎头伙伴却还是无法进入到高效做单、快速成单的模式，究其原因是因为他们不仅没有以招聘结果为导向，甚至出现了“三不管”的现象，在挖人的道路上给自己“挖坑”，具体表现包括：

1、推荐候选时不管简历的匹配度；——浪费时间、浪费精力

2、面试前不管候选人时间是否可以；——候选人是否出席了面试都不知道

3、拿到offer不管候选人去不去入职。——搞错完成做单节点，前功尽弃

猎头“三不管”的表现，只能让企业给出大大的差评，进而对猎头的专业度与诚信度产生怀疑，甚至直接拉入黑名单。如此得不偿失的做单方法，让一些猎头在耗费了时间精力的同时一无所获。

真正以招聘结果为导向的猎头做单，应以候选人过试用期为时间节点。对于专业的猎头顾问来说，候选人拿到offer并不代表做单完成，而恰恰是最后一关的开始。 在候选人拿到offer到入职期间，猎头需要保持与候选人持续的联系与沟通，并进行非常重要的四个跟进：

1、帮助候选人整理与工作有关的资料；

2、为候选人对其将加入的团队进行调查了解；

3、确认候选人是否提交离职申请，原公司是否批准；

4、了解候选人需要企业给予什么支持，及其它待遇等。

只有确保候选人度过了试用期，猎头的做单流程才算真真正正地走完。在此之前，猎头要与企业和候选人保持持续的联系，跟踪全流程，获得双方及时的反馈并准确传达。 综上，以结果为导向的招聘就是，有可能的，要保证有结果；有结果的，要保证不出变化。如此才能实现结果导向的精准招聘。