人才资源是猎头最宝贵的财富，能够最直接体现猎头能力的一是快速找到合适候选的速度，二是对人才资源的储备。兼备这两点，可以称为优秀的猎头，而能够将人才资源合理利用则是顶级的猎头，同时也将获得丰厚的收入。

菜鸟猎头是把找到人当作工作目标，好猎头是把保证候选人过保当作目标，而顶级猎头则是把能将手中人才资源最大利用当作目标。

笔者举发生了两个典型的案例证明了人才资源重复利用的重要性。

候选人S目前在国内知名汽车零部件企业任职，是BMS方面非常优秀的人才。猎头将S介绍到同样需要【BMS领军人物】知名新能源企业，企业先进行了电话面试，并对S非常满意，邀请S来到公司现地面试。然而候选人S经过考虑觉得这个机会并不适合自己，想要再看看。

此时，猎头原本想先放下S再为此职位找找其他人才，然后这么优秀的人才绝不能这么浪费掉，所以智乐聘咨询顾问为猎头寻找其他团块化职位，同样也是新能源企业——BMS总经理职位。企业非常重视人才，人事经理和企业领导甚至到人才所在城市进行面试，如此诚意也让人才很快决定加入此公司。猎头最终成单。

另一个案例，候选人Z也是猎头为【BMS领军人物】找的候选人，虽然企业也很看好，但候选人出差北京，短时间回来了不能参加面试。然而，智乐聘咨询顾问进行需求匹配后发现北京也有企业找BMS方向人才，正好Z可以进行现地面试，猎头沟通后候选人也有意向看下，双方很快进行了现地面试，目前正在进行薪资沟通中。

以上案例我们可以看出“三三原则”的重要性和对做单成单的帮助。一个高端人才对于猎头来说绝不是只有一次推荐价值的资源。成功的猎头要将手中资源充分利用变现，一个优秀的人才可以同时推荐给最对三个企业，三个是饱和状态，不易再多。这样人才价值可以得到充分实现。同时，猎头还应该做到候选人的每一次转职都会想到你，想让你帮助找到合适的机会。这样，猎头才能成为真正自由快乐的猎头，“优雅地赚大钱”。