对于制造业猎头的做单技巧和建议，笔者分享帮助操作制造业单子的猎头伙伴更快地成单赚到赏金。

制造业职位特点

1、制造业职位来说，一般都比较靠谱，相对其它平台有优势。目前中国很少有专注在制造业的猎头服务平台，同时可以拿到这么多像京东方、美的、海尔这些知名企业的职位猎头以，只要你找对人，难度并不大。

2、制造业的职位相对于互联网来说也没有那么大的波动，操作流程比较简单清晰，技术方向符合的话就差不多（可以出结果）。

3、制造业企业招聘不要求面试数，但要求精。HR相对来说更专业，可以在筛选简历环节就对人才进行判断，所以要是过了HR筛选简历这关进入到面试，那么成单几率就很大了。

面试准备

很多猎头都会给候选人做面试辅导，但面试制造业职位的候选人不仅要做面试辅导，还要提醒候选人准备好演示PPT。这个内容一方面是展示自己在专业技术上的能力，同时要区别于简历展示出绝对的优势。

候选人能够做好面试准备的前提是对企业及招聘需求有详细的了解。同时要确认好面试参会人员及职级。

薪资谈判

平台上发布职位的制造业企业中有70%是知名企业，很多候选人选择这样的企业主要原因都不是为了涨薪，而是冲着平台去的。所以，猎头要多向候选人介绍公司平台的优势，未来在行业内的发展，以及公司的隐性福利。

制造业的人才跳槽多看重的是平台和发展，所以降薪转职的情况也常有。

比如我之前跟进的一个单子，候选人从一家小型汽车零部件企业转职到北汽，薪资方面几乎没有上涨，但技术型人才越做越值钱，在大企业“镀金”后职场价值也会翻倍。所以候选人很乐意有这样的机会。

另外，猎头伙伴们要注意，制造业的职位很多都是定岗定薪的，根据人才的工作年限、出身背景、教育经历来定薪。只要候选人到达级别了，就会有相应的薪资。但这样我们可谈的空间就小了，需要提前跟候选人做好沟通。

入职跟进

候选人入职一周后，猎头应打个电话，一方面是对候选人进行个人关怀，对新的工作环境习惯与否；另一方面，猎头可以问问候选人有没有转介绍的人选，同时询问下目前企业的招聘需求。人才入职后会更直观地发现所在部门团队建设是否完善，是否缺人，这些情况可能HR都不知道。

这些问题只有在这个节点问才有价值，因为候选已经通过你完成了转职，双方已经建立了信任，关系也更牢靠。

做单周期

做制造业的单子HR的反馈周期一般是3-5个工作日，做单流程也相对较长，这是因为制造业很多都是大型企业，都需要走正规流程，发出一个offer都需要一周的时间走完流程，所以招聘周期就会长。

对制造业猎头的建议

1、精准推荐。做制造业单子一定要先明确好候选人的意向，制造业流程本来就慢，如果人推过去了再沟通意向，一旦候选人根本不想转职那就等于浪费了一个月时间，也损害了公司的信任。

2、一定要帮助候选人充分了解企业和职位。不要让候选人盲目去面试，猎头首先要做好企业的背景调查，所以猎头自身的专业性一定要强。

3、制造业80%以上都是异地转职，所以做制造业单子没有地域限制，很多企业都会给员工住房补助或提供住房，所以候选人可以从平台和发展来考虑企业。

4、千万不要忽略候选人家庭因素。制造业的高端人才多是有家有室的，转职时家人的意见和现状都会影响候选人的决定。比如有的候选人会因为妻子怀孕而放弃转职，有的是孩子小面临小升初考试等也放弃跳槽。多种多样的原因都影响候选人的决定，所以猎头一定不能忽视候选人家庭因素。