牛吃的是草，挤出来的是奶，对于猎头来说：时间= offer = Money ,.猎头投入的是时间，产出的是Offer。从这个角度来说，我认为猎头最大的重器，应该也必须是时间管理。

一、猎头的时间管理之惑

现在猎头在时间管理方面，普通存在如下两个问题：

1、每天都很忙，到了要下班时间却发现很多事还是没来及做。

2、该做的事没做，比如忘了联系一个很不错的候选人，再联系时发现他已经被别人推荐或者已经拿到了这个职位的Offer。

上面两点问题，相信很多猎头都经历过，而且还很严重的痛过。那么问题来了，猎头的时间管理到底该如何做呢？

二、时间管理的4个能力&一个数据库

把大象关进冰箱分几步？

宋丹丹告诉了全国人民，一共分三步：把冰箱门打开、把大象塞进去、把冰箱门关上。

如果我们现在给微信好友发消息，需要分几步？

可能需要你解锁手机、点击进入微信、搜索到朋友、然后输入内容、点击发送这5步?

我举上面的例子，完全没有侮辱大家智商的意思。我只想表明：

1、我们做任何一件事情，都需要有一个目标，比如把大象放进冰箱，发微信。

2、想要达到一个目标，就需要把必须的几个步骤做好，要做好任务分解，以及走好一步一步做的过程。

我认为任何的时间管理，都是为完成你的工作目标而设定，根据工作目标做好任务分解，然后对的时间做对的事。

根据月工作目标制订周工作目标，根据周工作目标制订日工作目标，根据日工作目标做日工作计划。

所以我个人认为：猎头想要做好时间管理，需要具备4个能力和建立好一个数据库。

1、目标分解能力：把月目标分解到周目标，把周目标分解到日目标的能力

2、任务分解能力：根据日目标，确定当天一共需要做哪些事的任务分解能力

3、判断&安排能力：事情轻重缓急的判断力（先做什么/后做什么/再做什么） & 什么时间做什么事（对的时间做对的事）

4、灵活调整能力：能根据实际情况，灵活调整目标和工作计划。毕竟有很多突发事情发生，正所谓计划赶不上变化，变化赶不上电话

一个数据库，就是事情处理时长的数据库。比如我今天要打30个电话，根据经验需要2个小时，所以13:30 –15:30打电话。

我今天需要做3个简历报告需要40分钟，所以17:00 – 17:40做简历报告。

当你工作时间越久，数据库越来越多、越精准的时候，你安排的工作计划也会越容易完成。

三、时间管理的具体实例

1、对外事务 & 对内事务

我们可以把猎头的日常事情分为两类：

对外事务：和候选人、HR相关的事务

对内事务：公司内部会议、内部分享、日常工作安排、Leader训话）等事务

先外后内，是猎头处理事情的优先次序的原则。

涉及到候选人、HR的事情必须先处理，工作内部的事情好商量，可以随意安排。

2、事情优先次序

我们可以根据时间紧急程度将事情分为三类：

非常紧急事：比如通知候选人面试、HR要求临时电话等，这类事情必须立刻、马上做

有特定时间的事：比如这个公司的人，下午14:00–17:00之间方便接电话，那么14:00–17:00的时间什么都不要做，只安排给这个公司打电话

无特定时间要求的事：比如给候选人发JD、比如整理人才数据等，这类事情在安排了非常紧急、有特定时间的事之后

3、日工作安排实例

本日工作目标：联系**职位，推荐**份简历

工作计划：

9:30– 11:00 网上search候选人 / 电话沟通 --网上和猎头抢人，属于非常紧急的事情，必须马上做

11:00– 12:00 候选人Follow / 其它突发事情--跟进好候选人，巩固胜利果实

13:30– 17:40 候选人Search / 电话沟通 --集中找人，精力打电话，效率最高

17:30– 18:00 发JD邮件 --- 候选人一般在吃晚饭，这个时候发JD，比较合理

18:00– 18:30 Team分享/总结

18:30– 候选人Follow / 人才数据整理 --- 候选人下班用膳完毕后心情大好，可以继续联系啦，联系完最后做人才数据整理

PS：如果当天有候选人推荐，会选择恰当时间做CV

4、时间管理最大的原则：永远把主动权放在自己手里

相信很多猎头新人在新入职时，都会犯一个错误。

打一个电话，然后加QQ或微信，在QQ或微信上聊半天，然后把人才数据整理下。

一个电话和下一个电话的时间，间隔要20-30分钟，一下午打不了几个电话。

同一段时间，做同一类的事情永远效率是最高的。

比如同一时间只打电话、只聊QQ微信、或者整理人才数据。

如果候选人不是很有意向，或者加QQ微信不能一次搞定，可以稍晚再加QQ微信聊或者晚些直接电话沟通。

不是候选人在QQ微信上问你什么问题，都需要你马上回复的。

把时间管理的主动权牢牢抓在自己手里，根据自己的计划和节奏走，方可永立于时间管理的不败之地！