一位职业经理人曾经说：猎头给他推荐的职位薪酬必须高，不然就不考虑猎头推荐的机会。那只好问他：如果你因为薪酬不高就拒绝猎头推荐的机会，那你自己找工作，薪酬就一定高吗？其实这种错误认知在职业经理人中十分普遍。

职业经理人的跳槽分为两种

第一种，职业经理人和猎头之间存在信任关系，因为信任，所以在跳槽时找到猎头，委托对方帮助自己跳槽。这种猎头一般属于咨询型的猎头。这种猎头，在职业经理人跳槽后，几年内都不会忘记猎头的名字，随时都可以提起推荐他跳槽的那位猎头。

另一种，职业经理人更重视猎头手中的职业机会，一旦机会消失，双方联系就中断。这种猎头叫“一夜情职位”猎头。与这种猎头联系的职业经理人，一旦跳槽成功，当别人问是谁给他推荐工作时，他根本想不起来猎头是谁。

对猎头来说，显然更希望成为前者。那么为什么会出现后者的“一夜情猎头”呢？是因为这种猎头没有真正刺痛和帮助到职业经理人。

还是拿案例来说吧。

上个月，接触了一位连续7年没有跳槽的职业经理人。从职业发展上来看，他是应该跳槽了，因为他已经连续4年没有得到提拔。

刚开始和他聊天时，他还自我感觉十分良好，认为自己现在跳槽，薪酬自然应该非常高。看到他这种心态，瞬间就明白了：他找猎头跳槽，不是为了职业的良性发展，而是为了薪酬更高。

但从他目前的状态来说，考虑的重点并不是他跳槽后薪酬高不高的问题，重点是一个七年不跳槽的互联网行业的人，出去求职，还有没有人愿意要。

如果顺着他的思路沟通下去，沟通一个小时也是无效沟通，不会找到解决问题的方案。

调整了一下状态，然后对他说，你在一家公司工作7年，且连续4年没有得到提拔，只能说明：

1、你已经从开始的职场精英，变为现在的老白兔了。你想想，老白兔还有市场机会吗？

2、你连续4年没有跳槽，说明你的能力并不是特别突出，或者在你领导眼中，根本没有把你作为精英来培养。

3、如果你现在不考虑机会，你或许以后永远都很难有好的机会了。

对方听完，迟疑了一会儿，感受得到他的情绪已经在翻滚。非常镇定地等待他的爆发，但对方只是沉默了一会，然后说：“那我这种情况，你看看如何跳槽才能相对更好？”

听到这话，我们的谈话，终于可以正常开展。

这个案例，是为了告诉猎头们，对职业经理人来说，你不能仅仅提供“一夜情职位”的机会，你更应该站在职业经理人自身发展的角度来思考问题和刺痛他。这样，信任才会产生。

当然，如果没有功底和经验，怕是会面临场面失控的风险。

通过专业素质，掌握主动权

那么，如何才能做到与职业经理人顺利沟通呢？先从提高自己的功底和内涵开始。

大家都知道，职业经理人跳槽，最看重的一定是薪酬。那么到底该如何了解和管理候选人的薪酬期望呢？

作为猎头，绝不能为了让职业经理人跳槽，而提高和拉升职业经理人的薪酬期望值，而是应该想办法让职业经理人的期望薪酬回归理性，用猎头的专业来获得职业经理人的信任。

再说一个案例，某职业经理人想跳槽，找到我就追问，有没有年薪百万以上的职位。

和他交流一小会儿，就断定他目前薪酬不会太高，应该是50万左右。为什么这么判断呢？原因很简单，就是通过沟通对他进行了充分了解。

在这里，分享一下，如何通过跟对方沟通，进而了解他可获得的实际薪酬。

1、你的期望薪酬是多少？包括底薪、奖金（月、季、年）、补贴、福利等，可提供薪酬流水证明吗？

他说：你作为猎头，只管帮忙跳槽即可，没有必要了解这么详细。听完就非常不高兴。如果你连这些简单的内容，都不告诉猎头，估计永远都会被猎头拒绝。如果你连提供薪酬流水证明都不敢，哪个企业愿意录用你？如你不信任猎头，咱们今天就不用往下聊了。

对方看情绪上来了，估计一下不知道怎么处理。毕竟，很少有猎头会这样对待想跳槽的职业经理人。

结果，在这次谈话后，我们反而不打不相识。最后他虽然没有达到年薪百万，但还是成功被挖走跳槽，现在已经成为非常好的朋友了。

作为猎头，管理候选人对薪酬的期望尤为重要，不然，往下所有的场景，你都无法控制。

2、每年加薪幅度多少？

这个问题，很多职业经理人都很难一下子回答出来。如果他能马上回答，只能有两种情况，一种是信口开河；另一种是对自己有一定的思考和认识，认为自己可以做到。

当职业经理人对加薪期望超过30%时，作为猎头，你就需要仔细思考和判断了。如果你推荐的职业经理人的确有这种能力，当然是很好的，但别忘了说的第一种情况。

3、愿意降低目前薪酬标准吗？

跳槽就是为了加薪，而非降低自己目前的薪水，这是很多职业经理人的认知。作为猎头，如果不能拉升和提高职业经理人的薪酬，就一定要把其薪酬期望回归到合理的水平，这样，猎头在薪酬谈判过程中，才会处于主动地位。

还有，一旦你拉升了职业经理人的薪酬期望，他们对你手中的offer兴趣就不会太大了。因为现在很多人跳槽时，手中一定不是只有一个offer，通常都是多个offer。作为猎头，如果你能更好管理候选人的薪酬期望，或许就能建立信任。一旦有了信任，候选人跳槽选择你的offer机会就会大大加强。

4、未来三年，你的薪酬目标是多少？

未来三年会有多少变化，很多人都无法预料，尤其是职业经理人对薪酬的目标。

之前接触过一位职业经理人，3年前，他的薪酬也就是20万左右，而3年后，他已经成为项目总了，薪酬百万左右。所以，问未来三年的薪酬期望目标有点扯淡。

但扯淡的事情，为什么还要问呢？

实际上，之所以这样问，是想了解候选人对自己的认知和对自己职业的目标。如果他连对薪酬都没有想法，这样的职业经理人，你的推荐还有意义和价值吗？

薪酬期望，决定了候选人的职业野心和职业梦想。作为猎头，只有了解这些，才能更好帮助职业经理人跳槽。

写在最后

职业经理人找猎头或猎头找职业经理人跳槽，并不是意味着薪酬必须高，寻找一个更值得考虑的职业机会，才是重点。

猎头不能为了让职业经理人跳槽，就无条件拉升其跳槽时的薪酬期望。他应该用自己的专业分析让其薪酬期望回归理性，用自己的专业来获得职业经理人的信任，千万不要让职业经理人认为猎头的推荐仅仅是“一夜情”的机会。