猎头10年，我们曾踏足山巅，也曾掠过低谷，我们遇到了很多困难，但我们不曾放弃。今天我们就来看看，从2009到2019，猎头行业到底发生了哪些翻天覆地的变化。

行业：抗风险能力不断增强

2009年-绝境中的坚持

2009年无疑是对猎头行业打击很大的一年，在经济危机刚刚结束的这段时间里，各大企业HR都封锁了招聘渠道，很多之前飞速发展的猎头企业因为没有准备应对风险的措施而迅速垮台。

仅在北京，从2008年底到2009年初，猎头公司就由原先的3000多家迅速萎缩到800家左右。平均行业产值缩水达60%以上，即使是服务于高端领域的外资猎头也受到了沉重打击。

时任安拓国际猎头中国区CEO的潘瑞宝说道：“以前60万英镑的纯利润如今缩水到23万，来自房地产行业、金融行业、和进出口行业的大幅缩水让我们感到如履薄冰”。

然而猎头们放弃了吗？没有，2009年，猎头们开始找寻自己的方向，“传统的RS模式不好做，那我们就做PS模式。”潘瑞宝说，即使是身为中国区总裁的他，每天下班后依然要在书房打电话，争取把那些简历库里的高级人才推销出去。“没办法，我们要活下去”。潘瑞宝说。

北京维新方略企业合伙人张善新表示，也许正是因为猎头行业甫一进入中国发展过快，各方面并没有做好相应的准备，猎头行业在进入中国后也有些变味儿，有些“南橘北枳”。想要脱离困境，就必须在高端领域有自己的见解。但无疑，大部分中国猎企，还需要等待和忍耐。

2019年-逆势增长，终获希望

如果要问2019年猎头市场的大环境好吗？那得到的答案肯定是否定的，经济下行、行业寒冬、投资短缺。但猎头行业在刚刚过去的2018年里依旧保持逆势增长的态势。市场总额已达到500亿元大关，年复合增长率高达20%，并有望在2020年突破1000亿。

为什么同样的情况，如今的猎头却能保持逆势发展？

其一是猎头公司经过这么多年的发展，无论是猎头顾问的培训、还是甲方、候选人的对接都变的更加成熟，成单效率大大提高。同时，对于猎头顾问的培训水平提高，也让猎头顾问对于行业的理解不断深化，专业性大大提高。专业，让全行业的人都感受到如今猎头的地位越来越重要，越来越离不开猎头的高端人才寻访。

其二是政府的重视，不仅是国家层面在2018年出台了多个保证人力资源行业平稳运行的文件。郑州、长沙、成都等城市积极推出人才优惠政策，也为猎企的发展提供了优秀的土壤。

其三便是互联网行业的发展，随着中国互联网行业的不断发展，猎头成单的效率大大提高，以往几个月才能寻觅到的候选人，如今几个星期就可以完成，高速的互联网和社交平台的发展，为猎头们的成单提供了大量的帮助。同时，互联网行业也的高速发展也为猎头行业提供了大量的高端猎头机会，数据显示，IT互联网产业已经成为猎头顾问平均佣金最高的产业，同时也是百万顾问最多的产业。可以说猎头行业的飞速发展离不开互联网行业的快速发展。

如今猎头行业抗击风险的能力已经越来越强，效率越来越高，成单方式越来越多，运营结构不断改善，每一个猎头人都对猎头的未来怀着无比的信心，也许我们会经历风雨，但我们现在已经握住了希望。

猎头工具：几家到几百家的转变

2009年，猎头搜寻候选人的方法可谓乏善可陈，猎头们想要找到候选人，只能靠自身积累的简历库、博客、对标企业搜寻等几种方式，费时费力。打一天电话却一无所得的事情以经常发生。而且由于信息更新慢，好不容易找到一个候选人却发现他早已离职，费时费力，很不方便。在2009年，一个靠谱的候选人List，在业内便是至宝。

10年过去了，猎头行业不仅自身不断发展壮大，更依托互联网行业诞生了一大批服务猎头的衍生产业，从2014年LinkedIn（领英）进入中国开始，服务猎头的自媒体、软件、网站如雨后春笋般发展起来，一些早期作为招聘中介的网站也纷纷开展猎头业务。极大的提高了猎头们的成单效率。

从几家到几百家，猎头行业如今用产业带动产业，用发展促进发展。同时，新技术也在不断应用于猎头领域的方方面面：AI、SaaS、交互型自媒体如今也在猎头行业当中不断发光发热，共同做大整个行业的蛋糕。

本土猎企不断做大

2009年，中国猎头的高端岗位机会呈被跨国猎头垄断的态势。在所有高端岗位的猎头营业额中，外资企业占据了60-70%的市场份额。当时使用猎头猎取人才的大多仍是大型的外资企业，部分民营企业，国企使用猎头约占百分之一。虽然国内企业对中高层人才极其渴求，也希望通过猎头公司为其猎取人才，但大多数仍对猎头公司表示怀疑，不愿按规范签订合同，不愿支付预付金，使操作规范的猎头公司难以为其开展业务。 另一方面，接触猎头行业的，无论是业内或是业外人士，对猎头行业并没有一个完全的理性认知。客户对猎头公司没有一个合理、正确的预期和认知，认为猎头能解决人才的一切问题；候选人往往认为通过猎头，就能一步登天，梦想一夜暴富，对自己没有一个相对明确的而理性的市场价位；部分猎头顾问期待一夜暴富，急功近利。

2019年，中国的猎企格局已经发生了翻天覆地的变化，虽然跨国猎企依然掌握着市场内较大的份额，但国内猎企的崛起也是不可忽视的,FMC、锐仕方达等本土猎头也迅速形成了自己的竞争力，从猎头的发展趋势来看，中国本土猎企的竞争优势日益凸显，他们总能优先找到最适合本土企业发展的人才，同时对中国高端招聘的人才分布也有着深刻的理解。曾有资深猎头预言，中国猎头将在5年内迎来第三个发展的黄金时期，届时中国猎头也将走出去，去海外扩展自己的市场。

下一个10年，猎头会更好

很多猎头都在抱怨最近的猎头不好做，地产、IT、金融等行业都迎来了“寒冬”,各大企业纷纷进行“人员结构调整”或者冻结招聘。但与此同时，政府对于人力资源行业的重视也不断提高，不仅对于招聘，更针对猎头提供了多种优惠政策。到2019年初，中国猎头已经实现连续3年进行了复利率20%以上的飞速增长。随着中国人才结构的不断转型，未来猎头行业势必会迎来一段全新的高速发展时期。