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猎头公司的高价值,在于为客户找到合适的优秀人选

事实上,猎头行业还在蓬勃发展,客户需求还在不断增长,一定是中间有核心的价值环节无法被取代,或者说在创造着实际有效的价值。那么猎头公司的高价值,或者说核心价值到底在哪里呢?

猎头公司的高价值,在于为客户找到合适的优秀人选-十大猎头公司【高邦猎头】

 

首先分析在平台上更新简历的情况,什么情况下会在平台更新,更新之后会有什么样的情况发生,结果是帮助了猎头公司业务增长还是降低了猎头公司的业务产出?

01、候选人选择平台更新简历的情况。
分析的候选人主要针对3年以上,大专以上学历的人群。校园招聘,兼职和蓝领社会招聘不属于本次讨论范畴。
一个在社会上工作了至少三年的人,总会有一些同学(同专业,工作相近度高),朋友(志同道合,交流机会多),同事(前同事人员流动去向)可提供一些就业机会信息,如果都没有,也只能说明人缘也就呵呵了,可能要考虑下自己的做人做事方面。
即使处于保密或者是想跨行跨专业等情况,信息会比较少,也会对希望从事的行业内公司有些了解,主动投递一些心仪的公司(既然已经动了跳槽的心思)。
这些信息都使用了之后,可能因为自己能力不足没有面试上,也可能自己看不上一些机会,总之是高不成低不就吧,所以只能扩大渠道和范围,在网站公开简历。
实际上,这个阶段已经筛选掉了很多优秀的人,那些直接被老总们看上挖走的,被朋友,同学,好友推荐去做优秀岗位的,有心仪的公司直接投递被录用的。
 
02、候选人公开简历之后发生的情况。
短暂的简历开放就有新的就业机会的,这样的人选等猎头看到,基本都已经在OFFER阶段了,介入比较困难。如果自己走运,自己是在比较前期联系上的,那还要看手里的职位机会给不给力了,如果没有合适的机会,也是无法顺利成单的。
如果一个人简历经常处于更新状态,大概率是可能接触了很多机会都不合适,不上不下,这个时候可以推荐成功的概率就不高了,最起码是比较辛苦。
这样分析下来,如果一个猎头经常在线上活动,那么满眼想看的就是优秀的人选新鲜出炉的简历,这种概率大概不比去面包房买面包碰上新鲜出炉的烤法棍概率高吧,一天中也就那么几次,可遇不可求。
如果生活中一个人为了买新鲜出炉的面包而一直在那里等着,或者一会儿就跑去看看,大约会被大家当做神经病的,那么天天守在线上刷简历,又是什么病呢?
既然知道网上刷简历是病,而且症状明显,那么就得治,而且有病就有药,不用怕。
老师开的药方:Mapping,转介绍、清数据库,接触产业链上下游,做背调。
走出去,面对真实的候选人,聊聊企业的产品,架构,盈利模式,产业布局和人才诉求,这些都会给自己增加谈资和渠道。
猎头公司的高价值,在于为客户找到合适的优秀人选(而且得是客户找不到的)。
这里面的关键环节,一是快速链接到优秀人才,二是评估和判断适合客户的需求。这样客户的猎头费才付的心甘情愿。
值得反思的是多少猎头在做着简历搬运工的工作,所以客户对支付猎头费再三推诿?
无论是产品和服务,大家都是有辨识能力的,匹配且值得,并且愿意持续购买和合作,是对方愿意掏出真金白银买单的基础。
之前受益于经济的高速增长和人口红利,猎头行业也高速发展,也许可以靠在数据库和各种平台找找简历来成单。
现在风潮渐退,没练好内功的猎头是在冒着裸泳的风险。
如果退潮了,只能尴尬到自己选择退出,而这个选择其实不能怪猎头行业。
客户招人难点和痛点,就是猎头公司的价值所在。如果没得到认可,只能说明自己内功修炼的还不够好,还有更多提升空间。

 

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