人脉有时候代表的是你在职场上的机遇，也许一次不经意的谈话，一个认识不久的朋友，或者是计划已久的合作，都可以让你在职场上更上一个台阶。

尤其是像猎头这种类似于销售的职业，每天和人打交道，人脉就显得更加重要了。所以专业的猎头会想尽办法和候选人还有客户交朋友，而不是把对方当成一次性可以利用的资源。

如果能把身边的人际关系维护好，那么这些人脉将源源不断地转化为资源，最后成就猎头的事业。

从这个角度来看，人脉实在重要，确实需要好好维护。

那么猎头应该怎么样维护和候选人，还有客户的关系呢？

首先要取得对方的信任，信任永远是人和人之间交往的基石。

候选人会不会相信猎头，这取决于猎头的专业性，还有他表现出来的职业素养，人品等等。

虽然看不见摸不着，但是人际交往感觉很重要。

猎头在面对候选人的时候，是尽心尽责的为候选人的职场之路出谋划策，还是仅仅出于为自己的利益考虑，只是为了获得佣金，才不断鼓励候选人跳槽，他的出发点是什么，其实候选人在和猎头打交道的时候是可以感受到的。

自私，不尽责的猎头永远无法取得对方的信任，哪怕候选人一时被蒙蔽，最后也会看出猎头的真面目，从而看轻对方。

想要取得对方信任，那么猎头在每个流程都要耐心的跟进，并且体察到候选人心理的变化，并且给予理解和支持，最后走进候选人的心里。

我曾经在打算跳槽的时候和一位猎头聊过。

当时头昏脑涨，没有方向，他约我出来见面，我抱着随意的态度就去了。

我们聊了聊当地一些大企业的现状，他根据我的情况针对性的给出了建议，这些建议都非常中肯，尽管最后我没有接受他推荐的职位，但是对他我心里一直心存感激。

后来我经常给他推荐人脉，这就是信任的力量。

其次哪怕这一单没有成交，也没有关系，和候选人保持联系，经常了解他的近况。

有些猎头只有在需要找人的时候，才会赶紧和候选人联系一下，平常不需要了，基本上一年半载连条问候的微信都没有。

真正专业的猎头和候选人之间的联系不应该断掉，可以时不时和对方聊一聊近况，最近在什么岗位上，薪资待遇如何，对职场的规划有没有变化，工作进展是否顺利，近期有没有跳槽的打算。

随时掌握对方近况的好处，就是你可以了解他第一手的信息，假如他最近正好有想法跳槽，你可以及时递上橄榄枝，拥有先发优势。

如果对方身边有同事朋友想要跳槽，你和他走的近，他也会第一个想起你。

有些猎头不喜欢和客户太亲近，其实人心都是肉长的，和客户关系搞的好，有事情对方也会多照顾你一些，有好机会对方也会先想到你，猎头何乐而不为呢。

作为猎头千万不要自闭，觉得自己把工作搞好就行了，这种想法太简单了。能把自己的人脉圈盘活，是一种更高级的智慧。