很多猎头在入职的时候，会有人告诉他，猎头前期一定要勤奋，要足够努力，要付出，后期的回报会越来越大。

很多猎头陆陆续续打出电话之后，得到的回馈却让他们崩溃，能搭理他们的候选人实在太少了。

要不就是不接电话，要不就是听说他是猎头就挂掉电话，此后再打电话就是空号。猎头只想抓住候选人的肩膀前后摇晃，难道自己真的这么不受待见吗？

其实所有猎头普遍都会面临这几个问题。

第一个问题就是所有猎头寻访候选人的途径都大致相同。

想一想，客户放出一个岗位，若干个猎头公司接单，结果就是一大批猎头给同一拨人打电话。

一个候选人一天接若干个电话，接到最后估计看到来电就想挂吧，一听到猎头这两个字就头疼。

看着手机屏幕上几个未接来电，可能他心里会庆幸，幸好自己没接电话，要不烦死了。即便知道猎头是给自己推荐岗位的，可电话太多了也吃不消呀。

可以说，市面上稍微有些经历的候选人都被猎头骚扰了个遍。

第二点就是候选人的质量难以言说。

候选人都很高冷，不爱搭理人吗？想必也不是。

有很多候选人还是愿意搭理猎头的，比如说一些资历一般的人，他们特别愿意猎头给自己推荐工作，可问题是你愿意推荐他，客户愿意接受吗？

而质量很好的候选人往往要不就是已经有了深度合作的猎头，他们一般不愿意考虑那种不熟悉的猎头，要不就是态度非常好，你跟他联系了若干次，他也不拒绝，你觉得很有机会，把精力都放在他身上，但是突然某一天他告诉你，他已经找好工作了。

气得猎头牙齿直痒痒，真是渣男呀，敢情你把我当备胎。

第三点就是质量好的候选人他们很能拖。

这种人根本就不急于找工作，他们很清楚自己目前的工作得来不容易，所以他很爱惜羽毛，除非是遇到自己很合适的，能让自己收入和职场前景大幅跃进的机会，他们才会考虑。

你给他推荐的机会，他感觉还行会放在备选录里，但是你约他去面试，他可能不一定会去。

这种人经常让猎头感觉有戏，但是想前进一步，就会遇到无形的阻力。

这也是个渣男。

第四点就是哪怕候选人去面试了，他也有可能像鱼儿一样脱钩。

理由各式各样，比如说:候选人希望达到的条件，客户给不出来，或者是薪资待遇不行，或者是岗位职责他不满意。

可以说，猎头手中的候选人一抓一大把，但是你问他这些人是不是他的人脉，很多猎头迷茫之后只会摇头。

抓不到手心里的人，就不能算人脉。

针对第一种情况，做猎头的一定不能仅仅把找到候选人的渠道放在线上，可以多参加一些线下的活动。

比如线下的聚会，线下的论坛等等。有很多名不见经传但是能力极强的人都会出现在这里，或者是让候选人给你转介绍，总会有那么几个愿意给你转介绍的人，万一成功了，你就能出一笔单子，而且能多认识一个朋友。

第二点，就是不要把工作当成一个任务来完成，要多提高自己的专业度。

当你在一个行业挖掘得越深的时候，你就能知道客户和候选人的核心需求。

在不同的阶段，候选人最重要的东西是什么，有些候选人可能连自己都想不到，但是你帮他想到了，他会很感激你。

关注候选人和客户最根本的利益，并且把这些关键的信息相互传达到，哪怕单子没有成交，这些人也会因为你的真诚而转化为你的人脉。

做猎头的朋友一定要清楚，猎头不是中间商，而是客户和候选人的良师益友。做猎头除了勤奋努力之外，一定要找对方法，突破沟通障碍，和候选人建立深度联系。