上海猎头专业顾问谈及线上与线下做单不同，线上也需要做出更多的判断，“先和HR细致沟通，再寻访推荐人才”——这是线下的模式，而线上是“先推荐人才，再根据HR的反馈进行调整筛选”，因为前期缺乏详细信息，需要你根据关键点做出判断，并快速做出改变。

但不变的是猎头素质能力要求，“线下能成单的，到线上也是可以”。只是在转变的过程中，思维模式和做单习惯有些变化，“但这始终不是最重要的，重要的还是猎头的核心能力，这块线上线下都通用。”李劲夫强调。

猎头创业的从0到1
李劲夫对“互联网+猎头”的趋势非常看好，认为“线上做单”是猎头行业发展的重大演变。传统的线下猎头偏资源导向型，需要强的人脉关系网，既能BD企业，又能搞掂候选人，对资源积累要求较高。

而线上猎头平台的出现和发展，这套生意逻辑发生了变化：平台帮你去BD企业，即使你没有企业资源，照样不愁没单，这个变化是巨大的，信息不对称的壁垒瞬间被击穿，客情关系也被瓦解，所有的猎企都站在同一起跑线上。

不仅如此，传统线下猎企还需承担回款的风险，催款劳神费力，资金周转不顺也是常常遇到的情况，而线上做单几乎无此烦忧，佣金平台付，风险转接给平台，中小猎企甩掉这沉重的包袱后，扫平了快速生长的又一障碍。

“线上平台尤其适合初创的猎头公司，还有渴求转型IT互联网的猎企。”李劲夫建议。初创公司底子薄，缺资源，线上提供了相对丰富的职位，可以很好帮助猎企完成从0到1的实现。

经济下滑波及很多传统企业，之前在某些行业做得很好的猎企也面临转型，IT互联网的快速发展吸引他们进入，他们的转型和初创猎头公司情况有点类似，也适合到线上平台来。

冷静来看，即便线上猎头做单是未来大趋势，也要看到目前线上平台还处于初级阶段，需要给它们时间打磨和完善整套商业模型，况且B2B生意前期增长速度慢，基础投入大，行业门槛高，要沉淀一段时间才有机会成长为独角兽，不过一旦形成规模，势能将非常可观。

HR猎头CP的爱恨情仇
和程序员与产品经理CP、设计师与老板CP、广告人和甲方CP类似，HR和猎头每天也都在上演各种爱恨情仇的故事。

你吐槽我“反馈不及时，信息太模糊”，我吐槽你“推荐质量差，行业不了解”，然后在心里互斥对方“不专业”。

虽然网络段子嬉闹多于客观，难免夸张，但也侧面反映了关系的局部紧张，这对双方都是双输的结果，非常不利于双方的合作。

HR和猎头的默契协作对于招聘质量和速度的影响非常关键，“曾经我们为一家企业找了20个多研发人员。”李劲夫回忆道，“对方HR非常配合，也很专业，反馈及时，需求精准。我们合作起来很愉悦，效果也很显著。”

也有反例，有时候推进不利在于企业，“我们推荐了一个年薪几十万的资深工程师到某家企业面试，到了公司后，一上来就让候选人填写一堆的表格，体验非常糟糕。”李劲夫举例子说，“这样结果是很不理想的。”

猎头和HR的关系修炼是一门重要功课，早日建起友谊的小船，合作才不会说翻就翻。

上海猎头专业顾问认为“基本功扎实，善于复盘，勤于调整，每日精进”，这是优秀线上猎头的核心技能。