首先，上海猎头专业顾问带大家了解一下猎头BD的工作流程：

1---找到潜在客户

哪些公司有招聘需求?是否有可能通过猎头招聘?可以直接打电话给行业里排名前十位的企业，也就是经常说的COLDCALL，找到企业招聘的相关负责人。

2---了解基本情况

例如：公司名称、网站、产品等。以前有没有和猎头合作过?哪些岗位可能通过猎头招聘?岗位招聘多长时间了?岗位的大概要求?薪资范围?

3---约谈

见面时，尽量请对方详细介绍公司情况和岗位情况，多倾听多沟通，尽量不要先报价。等真正了解了客户的需求，和对方探讨猎头服务费用和付费方式。

4---签合同

主要条款协商好后，开始着手准备猎头服务合同，提供对方并请对方签字盖章。签好合同后，按照对方要求安排合适的猎头顾问开始寻找并推荐人才。

猎头BD最关键的环节：获取客户资源。

假设你是猎头BD的新手，要开发客户，首先要有客户资源，比如一些HR List，Company Contact Person等。这些资源从哪里来呢?接下来上海猎头专业顾问继续带大家认识一下。

招聘网站

招聘网站上面经常有很多公司职位招聘，直接拨打这些公司总机，让前台转到人力资源部找人事经理。

比如51job、智联、中华英才网、拉勾及行业性招聘网站。

人力资源论坛，猎头圈，HR圈，名片网

这些网站会有很多的HR资料，当然你要熟悉这些网站后，才能在某个角落发现一个不错的联系人。这种搜集信息方式需要你在空闲时间完成，因为挺花时间的。

竞争对手

如果你觉得你的口才不错，能力比其他猎头强。就去对手猎头公司去找资源。

很多猎头公司会在自己网站或者招聘网站发布职位，但是一些“粗心”的顾问会留下很多“有用”的东西。虽然JD上面没有客户名称，但是它会有“这个公司是这个行业排名多少的公司，或者成立时间多少年了，2000年进入中国”等信息，依靠这些内容再找客户名称。

知道客户名称，要招聘的职位名称，和具体的要求，再联络客户，只要你口才好，即使对这个行业不懂，也可以谈下来。你直接讲我有你对手公司的某个人，做什么职位，现在找公司。

人力资源管理公司（非猎头）

认识人力资源管理公司(非猎头)里面的人的话，要几个HR Contact Person是没有问题的。

行业排名公司

如“十大物流公司”。这些客户被很多猎头contact，想成为他们下一个合作伙伴比较难。

行业协会

到一些行业协会搜集资源，行业协会有很多会员信息的公布。