北京猎头专业顾问带大家了解职业猎头顾问都有哪些特点呢？

一、千方百计与优质人才建立联系

人才搜寻是猎头的基本功，却也常常是区分顶尖顾问和初级猎头的分水岭。

顶尖顾问绝不会以人才库数量作为炫耀的资本，而初级猎头则把简历量当成BD的敲门砖。

顶尖顾问可以在短时间内从无到有完成目标人才Mapping并提供寻访报告，而初级猎头只会上猎聘搜简历。

顶尖顾问以搜寻技巧为骄傲，将Cold Call视为艺术，对各类渠道如数家珍，而初级猎头仅会抱着现成的List打不超过三句话的CC。

如果高端人才对你提供的机会不感兴趣，该怎么办？高端猎头们必然不会轻易放弃，势必会想方设法与其建立联系。电话聊不妥，那就找机会面谈。千方百计与高端人才建立联系，并最终吸引人才，是成为高端猎头的起点，却不是终点。

二、面试并判断候选人的能力水准

HR与求职者如何区分顶尖顾问和初级猎头？最简单的方法是：看猎头是否面试过他推荐的每一个人选，并且对人选能力的高低有专业评价。

顶尖顾问永远不会推荐未经面试的简历，而初级猎头拿到简历就迫不及待地做报告。

顶尖顾问会与候选人就专业问题进行不少于20分钟的沟通，而初级猎头根本不敢与候选人聊专业。

顶尖顾问的一个重要特点便是能够站在HR的视角去全方位考察候选人，提供专业评价而不仅仅是一份简历。因此他们会在面试中文集候选人专业的问题，诸如要挖一个主管招聘的高管，应该问及的问题就应该包括：贵公司业务发展的挑战有哪些？HR团队如何应对这些挑战？招聘渠道管理方面您有哪些经验？您遇到的最困难的招聘案例是怎样的？您如何面试项目总？等一系列问题。

三、准确掌控人选的诉求和动机

绝大部分的优质人才都属于被动求职者，有着稳定的职位和不错的发展，如何说服他们接受面试并顺利入职，是猎头进阶所必须迈过的门槛。

顶尖顾问不会在意候选人当前是否想跳槽，而是思考如何吸引对方接触机会，初级猎头则在碰壁之后不加思索的转向下个目标。

顶尖顾问会从文化、职责、团队、成长等不同角度影响候选人，而初级猎头只有平台大、发展快、薪资高这最原始的三板斧。

顶尖顾问非常关注候选人的想法并站在对方的角度看待职业机会，而初级猎头只是简单的推销职位，无法理解他人的心理活动。

如何劝服候选人接受你推荐的岗位？必然要了解候选人当前的痛点。如何找到痛点？当然是与其建立良好的关系，并通过有效沟通获取更多有价值的信息。以同理心去应对候选人，可能会有“无心插柳”的收获。

每个优质人选都一定同时被多个猎头联系，但人选不会跟所有猎头沟通内心真实的想法，顶尖顾问擅于用咨询师的方式与人选交心，而初级猎头只看到人选表面的回复。

四、与优质人才保持长期沟通

猎头最重要的竞争力，不是简历资源，而是与他人的信任关系。简历可以通过搜寻获得，甚至可以买，最新新闻曝光了58同城700元卖掉简历的经历。而信任只能由时间积累。

顶尖顾问以交朋友的心态结识候选人和HR，朋友是不会上来第一句就谈生意的，而初级猎头只把你当成赚钱的对象。

顶尖顾问会记住每一个他重视的人才，在通讯录中备注好姓名和职业背景，而初级猎头加你微信后，过了两个月就忘记你是谁了。

顶尖顾问会与人选保持定期沟通，了解对方的动向和想法，而初级猎头要么不会回访，要么像机械人一样群发无意义的节日祝福。

猎头常常期望候选人能帮忙引荐其他人才或提供行业信息，但却忘了你们连朋友都称不上，对方凭什么要花时间帮你？与优质人才建立长期联系就像买入一支潜力股，短期可能没有收益，但却会在未来持续增值。

五、与企业高管平等对话的能力

在猎头行业，百万顾问被认为是成功的标志之一，但在很多人看来百万顾问可以称之为优秀，却还算不上是顶尖。

对大多数个人顾问而言，年回款200万基本是个体所能达到的极限，再往上走，要么带团队，要么就要操作高管职位。

在猎头这个充分竞争的行业，带团队在红海中搏杀并没有太多值得炫耀，而操作百万甚至千万级的大单，带来的成就感和行业关注才是最具诱惑力的。

能否拿到高管职位并成功交付，是猎头从优秀走向顶尖的最后一步。

北京猎头专业顾问认为初级猎头往往会认为经验和资历的欠缺，是他们不能操作大单的主要原因，但事实并非如此。

大多数资深的高管顾问都还是有着深厚的专业背景和人脉积淀。但90后操作大单的成功案例确实在增多，这说明与高管平等对话的能力是有可能快速掌握的。

对于初级猎头来说，要进入高管寻访领域，需要以下四点：

第一是足够的情商，不能让对方感到厌烦；

第二是要有沟通的勇气和自信，大部分高管都有良好的修养，但初级猎头往往因为缺乏自信而无法更多的交流；

第三是快速学习能力，高管的耐心是有限的，你必须很快掌握他的关注点，同时让对方看到你的成长；

第四是给高管带来价值，要思考自己能为对方做什么，比如引荐同等级的大咖，免费推荐优质员工，交流行业最新人才动向等。