职业猎头顾问做单6大技能速成指南，广东猎头顾问认为这些技能让你更好成单。

1、寻找潜在客户的方法：

(1)、通过公司专用软件搜索(卓讯企业名录)企业相关信息，再逐一筛选；

(2)、通过招聘网站（求职者的工作职位寻找栏目）搜索目标行业内的企业名录，逐一筛选；

(3)、通过行业论坛或协会（如化妆品协议/论坛、化工协会/论坛、电池协会/论坛等）搜索目标行业内的企业名录；

(4)、直接在百度/搜狗等搜索引擎搜索；

(5)、行业论坛/BBS上求助。

(6)、参加行业论坛、培训会、交流会（如留交会、现场招聘会、交易会、人才交流会、药交会、美博会、汽车交易会等），获取目标行业客户信息。

2、客户公司联系人（HR主管）信息搜寻：

(1)、与客户公司最佳联系人排序：公司老板/总经理  人力资源总监/经理   招聘经理/主管 招聘专员

(2)、通常情况下是联系客户公司的人力资源总监(人力资源第一负责人)或招聘经理。同时还需要与客户公司的招聘专员或其他的人力资源专员取得联系并与之沟通（主要是通过他们获取客户公司的相关信息，方便跟进等）

(3)、搜寻、获取客户公司相关联系人联系方式的办法：

A、通过客户企业的官方网站（招聘信息或联系方式）获取其总机电话（由总机转过去）或客户公司的HR电话；

B、通过客户企业发布在招聘网站上的招聘信息获取人力资源的联系电话；

C、通过招聘网站/论坛搜寻来自目标客户公司的员工的简历获取联系方式；

D、直接在百度、搜狗等搜索引擎上搜索；

E、在相关行业论坛或BBS上求助（如小木虫网、58同城等）。

F、参加行业论坛、培训会、交流会（如留交会、现场招聘会、交易会、人才交流会、药交会、美博会、汽车交易会等），获取目标客户人力资源的电话等信息或直接面对面沟通。

3、开发客户的流程：

寻找客户—确定潜在客户—联系沟通—(约见面谈)—合作协议协商—签订协议—正式开展合作

4、首次联系目标客户前的准备工作：

(1)、尽可能多的了解到目标客户的相关信息；

(2)、妥善准备公司相关资料(最好是纸质版本)：公司简介、相关问题如何应答（可以现在心中演练或将相关问题写出来或打印出来）、合作协议、成功案例、公司核心优势。

(3)、妥善准备相关工具、材料：笔、笔记本、计算器、日历等。

(4)、调整好己身的状态：情绪、声音、心态等。

5、开发客户必须具备的素质：

(1)、热情：至少要让客户感受到你对待他以及对待自己的公司业务是热情、积极的。

(2)、自信(信心）

(3)、耐心

(4)、技巧（语言、行为）

6、与客户沟通过程中应注意的细节：(1)、情绪：电话线看不到表情，但可以感觉到情绪。

(2)、尊重：使用尊称。

(3)、互动：良好的倾听和发问。

(4)、做好笔录：在与客户沟通时，必须要一边倾听，一边提问，一边记录。

(5)、为下次的跟进、联系创造伏笔或机会。

(6)、语速和语调：清晰的吐词，语速(平缓)、语句(连贯)、语调(有一定的起伏)。

广东猎头顾问对上述理解实际上既简单实用又准确。