猎头职业自身很新，并没有格外多的资本经历的从业者也在加入到这个职业，对于这个猎头菜鸟来说，假如担任BD，将会有很长时刻艰难的客户开发的痛苦进程。

深圳猎头著名顾问带大家认识猎头BD的作业流程以及获取客户资本的方法。

1. 首要要找到潜在客户。哪些公司有招聘需求?招聘职位的难度?是不是有或许通过猎头招聘?假如你担任开发某个职业，能够直接打电话给职业里排行前十位的公司，或许他们会有猎头招聘时机，这仅仅其间一种办法，也即是常常说的COLDCALL，找到公司招聘的有关担任人。

2. 假如对方的确需求招聘人才，你需求向对方了解一些底子状况。例如：公司曾经有没有和猎头协作过?哪些岗位或许通过猎头招聘?岗位招聘多长时刻了?岗位的大约请求?薪资规模?公司称号?公司网站?公司商品等等。

3. 和客户公司约面谈时刻或电话会议。在见面、会议前需求阅读公司网站，对公司有开端了解。

4. 见面时，尽量请对方详细介绍公司状况和岗位状况。多倾听多交流，尽量不要先报价。

5. 等真正了解了客户的需求，和对方探讨猎头效劳费用和付费办法。当面探对方的口风。

6. 主要条款洽谈好后，开端着手预备猎头效劳合同。供给对方并请对方签字盖章。

7. 签好合同后，按照对方请求组织适宜的猎头参谋开端寻觅并引荐人才。

假定你是猎头BD的菜鸟，要开发客户，首要要有客户资本，比方一些HR List，Company Contact Person等。这些资本从哪里来呢?

1. 经典的招聘网站。招聘网站上面常常有许多公司职位招聘，直接拨打这些公司总机，让前台转到人力资本部找人事司理。可是如今许多猎头在用这种办法，而且许多规范的大公司前台通常会说他们公司有必要有实名才会转，这就需求你再通过别的路径转了，办法许多种，我会别的专门谈这个疑问。招聘网站如今用的最多的是三大。当然你也不要放过一些地方性的招聘网站，因为猎头触及的不是许多，所以这些网站上的客户被猎头“打扰”的次数较少，相对来说简略谈，可是因为是地方性的，客户质量就不要请求很高了。

2. 人力资本论坛，猎头圈，HR圈，手刺网。这些网站会有许多的HR材料，当然你要了解这些网站后，才能在某个角落发现一个不错的联络人。这种收集信息办法需求你在闲暇时刻完结，因为挺花时刻的。

3. 假如你觉得你的口才不错，才能比别的猎头强。就去对手猎头公司去找资本。许多猎头公司会在自个网站或许招聘网站发布职位，可是一些“大意”的参谋会留下许多“有用”的东西。

4. 知道人力资本管理公司(非猎头)里边的候选人。先期触摸的话，假造一个公司，和他聊，联络好的话，要几个HR Contact Person是没有疑问的。

5. 寻觅某个职业的排行，如“十大医药公司”。这些客户被许多猎头contact，想变成他们下一个协作伙伴比较难。

6. 到一些职业协会收集资本，职业协会有许多会员信息的公布。

7. 到一些开发区网站，沙龙网站。上面通常有许多新进入开发区或许沙龙的公司公司信息，这些公司因为新进入，通常有很微弱的需求。就上面这些也足够了，当然在这个信息爆破的时代，想要得到啥信息不是很难的。可是要衡量一些获取本钱。

深圳猎头著名顾问希望以上知识可以帮助到大家。