对于刚入猎头行业的新人而言，工作一段时间就会明白，猎头的工作就是帮企业寻找适合的人才，帮人才走向适合的岗位。如果想深入知道猎头公司、企业与候选人的关系，笔者写的这篇文章有助于你们加快了解以及懂得做好维护工作，更好地为企业、候选人服务。

猎头公司、企业、人才之间存在着微妙的三角关系，在这段三角关系中，企业和人才某种程度上是利益的对立方，猎头的作用则是要站在双方的角度维护稳定状态，企业与人才达成合作关系，企业就要为猎头公司支付费用，这样猎头就能获得高额佣金。

先讲解猎头公司与企业的关系：

1.供求关系。

企业HR招聘高级人才，往往还需与高级人才进行多次的沟通和交流，而与猎头公司合作，猎头公司根据企业的要求，找到符合要求的人员，和人员沟通好，面试之后达到企业的要求。这样对比，企业自己招聘高级人才的成本往往高的多。因此，猎头和企业的合作往往能够节省企业招募高级人才的成本。
       2.服务关系。

猎头推荐的人才都市根据企业招聘要求，而且猎头向企业推荐候选人前，会先跟候选人沟通，访问候选人的真实情况，防止候选人虚报自己的真实情况，人才面试通过入岗后，猎头会继续做好跟踪服务工作，看看人才在企业里能不能够很好的适应企业的工作，给企业创造出需要的效益。

3.合作关系。

猎头公司与企业合作是长期的，所以猎头会先咨询企业为什么需要招聘人才，需要招聘什么类型的人才，招聘这种人才进公司的目的是什么，同时猎头和企业一起参与制定方式，帮助企业解决招聘困难，但是不会盲目听取企业的所有要求，适当提出自己的观点，从而达到双方都满意的目的。

接下来讲解猎头公司与人才的关系：

1.朋友关系

在这个社会上，多一位朋友就等于多一条出路，当面临跳槽时，人才都渴望能得到猎头的关注，帮助自己走向更好的岗位。即使人才没有转职打算也希望从猎头这里获得有用的东西，其中最有价值的大概就是行业内的动态信息。因为猎头每天接触不同公司、不同人才，可以获得大量行业内部信息，熟知行业热门话题以及舆论热点，这些内容都可以分享给人才，帮助其获得行业内最新的资讯。此外，人才在做职业规划时，根据人才的情况，猎头可以给参考作用。

2.双赢关系

猎头累积人脉关系，根据企业招聘要求推荐适合的人才，帮助人才走进适合的岗位，实现人才的价值。人才正式入岗后，企业就要为猎头公司支付费用，这样猎头就能获得高额佣金。

通过上述对猎头公司、企业与人才之间的关系叙述，猎头新人应该理清三者的关系，猎头起的作用在与：一方面企业可以招到心仪的人才，另一方面有利于帮助人才找到合适的职位。再者，猎头公司也会在这个过程中不断的完善发展，真正实现三方资源的优化，实现了最大的经济效益。懂得三者的关系，猎头新人接下来做的工作就是如何维护好它们的关系。