作为21世纪的猎头，做单技能是我们必备的技能之一，但优质的单子源于我们BD的质量。关于BD一些常见的问题以及BD的五个阶段大连猎头顾问带大家一起来看一下：

一、是否每个人都能做BD？

BD是一个方面（企业）有钱，一个方面（猎头公司）有人的游戏，所以双方都是对等的，平等的。其实，在做BD培训中，很多新人甚至是实习生，都可以在很短的时间内拿到10+职位。所以每个人都适合BD，缺乏的是行动力和BD的技巧。

二、要不要和客户见面？

如果能够平时去见你的客户，那么一定要去见，因为与客户面对面的沟通，你会对客户很放心，客户对你也会很放心，同时与相关职位负责人进行沟通，能够对职位有十分深入的了解。同时，你在见客户花费的几个小时，完全可以在你做单的过程中节省出来。

2、BD五个阶段

1、拿不到职位。

解决方法：就是你的行动力不够，没有真的态度和意愿拿职位，打不够多的BD，无论职位的大小、好坏，先拿到客户。

2、职位可重复利用率低。

解决方法：跟候选人关系不够好，没有同质化职位，候选人没有把他知道的消息，知道的面试职位消息告诉你，所以你的客户来源就是只能从客户端（网络渠道、招聘网站等）来寻找。

3、职位拿来了，但是不靠谱。

解决方法：出现在职位筛选出现状况，比如开始拿到职位，觉得开始都特别好，但是做着做着就发现有很多问题。

重点：选错一个职位等于作废了两个职位，因为一个错的职位（你所花费的经历、团队时间等）。

4、职位靠谱，但是一直在啃骨头。

解决方法：有的朋友一直拿不到大单，一直在做年薪30-40w的职位，这种情况一般是HR方面的问题，比如未放给你职位。

公司在挑选猎头供应商有规律的，如何掌握住你HR，是一门技术。

5、单子质量高、但是很多人要抢。

解决方法：没有独家和预付款。预付款和独家是企业很好的现金流来源，目前国际上很多猎头公司都是收取预付款的，对一些高端职位都会签署独家协议。

很多人在想，目前竞争这么激烈，怎么可能有预付款？但是很多你的同行都在进行预付款的收取，大连猎头顾问要根据情况，签署独家和预付款。

预付款和独家的方法：通过话术和技巧，掌握你所沟通的HR所需求的信息，进行需求对接，自然可以拿到优质客户和职位。