在猎头行业，不管是新手还是老顾问，BD都是一个永恒的话题。BD，全程Business Development，商业拓展。这个词其实并不仅限于猎头行业，在销售领域也经常用到，其意思，就是开拓新客户。那么，猎头到底如何BD？
1、渠道
人才网站；网站招聘广告；展招AI御猫搜索；市场活动(沙龙、招聘会)；客户介绍...这里无需赘言。我比较推荐的是网站招聘广告。
各大人才招聘网站都有其轮播广告，在一个新广告刚上线时，你就要快速与企业HR联系，抢夺先机。一般肯花钱做广告招人的企业，都十分愿意与
猎头合作，签单十分顺畅。
2、准备
双方完全陌生的情况下，BD客户有一个相互信任的过程，我们需要做好以下两方面：
⑴猎头BD客户背调
背调的目的：一是了解客户痛点，有利与我们和客户的交流沟通；二是评估企业信任值，避免签下死单。
调查方法：企业网站、搜索工具、企业员工或已离开该企业的员工、企业的竞争对手等方法。
⑵突出自己的优势，换位思考。
如果你是HR，你会接受这个合作吗？为什么会接受呢？简而言之，洞察HR的需求，突出自己的优势，然后告诉她，能帮她更好地解决问题。
3、签单
⑴准备回答客户的主要问题
设想电话/见面中可能发生的事情/可能提出的问题，做好准备工作，比如：收费方式？
是否需要定金，定金数额，是否退定金？有何保障（保证期，是否退款，退多少）？操作流程？
⑵与客户进行合同谈判
其一：说话的语言技巧，这方面一半靠天赋，一半靠长期与客户交流，多反思总结就OK；
其二：报价，坚持自己的报价底线，了解客户职位的需求紧迫性和你寻访的难度，相信你的专业性，这是你坚持报价的筹码。
有人说做
猎头感觉像做销售，在BD这个问题上确实没错，猎头也需要自己的客户，客户的开拓过程就是销售的过程，只不过销售的产品是我们的服务，BD的过程是介绍我们自己，能够让客户认为你是专业的、可靠的、能帮他解决问题的猎头你才有机会与其合作，所以在这一点上，
猎头是需要有销售特质和销售技巧的，其原理也是相通的。
