猎头顾问存在于企业客户和人才之间，是维护三方关系的核心纽带，同时也在双向进行三个维度的推销工作：猎头向企业与人才推销自己的专业服务；猎头把企业职位推销给人才；猎头把人才推销给企业。当三次推销都成功后，这次做单也就成功了。

尽管猎头工作的根本是向客户提供专业的服务，但做单的过程也是销售的过程。这一过程完成的是猎头的业务工作，而向客户提供人力资源管理咨询服务、向候选人提供职业规划建议，则真正成就了猎头的顾问角色。

所以，猎头顾问需要掌握成功的销售技巧，也是其当之无愧的必备素质。

猎头的服务过程也必须遵循销售的一般规律，或者说是一些销售过程的控制要点：使产品为对方带来显而易见的好处 。

任何的产品都有它的卖点，而推销的关键是如何去总结卖点并进行有吸引性的推荐。与此同时要强化客户的需求，必要的时候需要放大需求。

同一个产品并不仅仅面对一个客群，而每个客群都有其需要解决的痛点，而产品的推销则要对症下药。人是习惯的产物，如果没有特别明显的好处，大多数客户将不尝试新的事物。让客户体验，让客户首先相信你；突出你所推销产品与别家的差异，证明你的产品是稀缺性商品。

同理可见，猎头的服务也是需要去用心推销的产品。你的服务能为客户解决什么样的痛点；针对企业和人才的服务着力点是不同的。你需要向客户证明你的服务是物有所值甚至物超所值的，让客户去愿意相信你，接受你，依靠你。