企业招聘人才，并不是要找最好的人才，而是要找最适合的人才。而招聘到适合的人才当然是需要企业对其提供相应的待遇，包括薪资。对于企业来说，虽然每个职位都有一定的预算，作为HR需要尽可能在控制成本的范围内找到合适的人选。但是规矩是死的，人是活的。跟HR谈薪的重点不是在于这个人才多有能力、多厉害，而是这个人才入职能为公司带来什么价值，是不是这个职位最适合的人，这个才是最关键的。

猎头在推荐候选人之前，需要对候选现在的薪资和期望薪资都有所了解。对候选人现在薪资水平的了解，并不是简单的月薪，而是薪资总额及构成明细，一个候选人的薪资结构可能包括基本工资、岗位津贴、绩效奖金，以及节日补贴福利和社保公积金等等。猎头对这些信息要了解得越详细越好，包括他的薪资总额是税前还是税后。

为什么要了解得这么详细？一方面这可以帮助猎头在候选现有薪资水平和期望薪资水平之间做出判断，该名候选的离职主因；另一方面也是猎头去衡量候选与企业招聘职位的匹配度。如果企业的新职位与候选现有福利待遇相差很多，那么除非新职位可以提供非常好的平台和发展空间，一般候选很难选择跳槽。

切记，猎头所了解的候选薪资一定要是真实准确的，百分之百确定的，如果不确定，可以对候选进行背景调查，或让其提供所说薪酬的相关证明。一旦和候选人之间出现差异，会让企业觉得被欺骗，也影响猎头的名声。

另外，期望薪资也很重要，这可以帮助猎头了解候选对自己的估值，如果估值过高且不符合市场水平的话，猎头需要对这位候选再做考虑了。

每个猎头都无法回避薪资谈判这一重要环节，面试谈得好好的，在谈薪后就折了的单也不占少数。那么在薪资谈判的时候，对于企业客户和人才猎头需要注意哪些点呢？

对于人才来说，不要总纠结在薪资上面。因为单纯地谈钱太难，一个好的工作除了薪资之外其实还有很多因素。例如地域、公司氛围、上升空间等等。如果作为猎头，你推荐的职位恰好在薪资方面没有优势的话，那就深挖一下这个职位对候选人未来的发展有什么好处。一个有远见的候选人，不会把眼光仅仅局限于现在。