什么是专业的猎头？不同人有不同的标准——企业觉得你可以帮我快速找到合适的人选，你就是专业的；候选人认为你可以把我推荐到满意的公司上班你就是专业的，而猎头对自己专业度的判断往往无法具体化，猎头如何判断自己够不够专业，道行够不够呢？看看自己提建议的能力吧。

什么是猎头提意见的能力？

很多猎头在拿到企业找人需求时，不会想了解分析下企业的需求是否合理适当，而是直接照着要求找。这在企业看来确实是找人的好帮手，但却称不上专业的猎头。

专业的猎头，首要的身份是顾问，是为企业和人才提供专业建议的人。企业要找人，先要了解企业为什么要找人，找的人是否确实符合企业发展的需求，找来的人可以为企业带来多大价值等等。要根据这些情况的分析为企业的需求提出建议，有时甚至需求调整企业的找人方向。

比如曾经笔者的一个客户，想要招一个工业设计方面的大咖完善公司的业务，但在我看来该企业对候选人的要求有些偏差。该公司目前处于国内业务向国际发展的阶段，这样的状况却还一味地盯着国内人才，不肯接受海外专家的推荐，原因是过去从来没有用过。但笔者认为如果有位合适的海外专家或是华人专家，有着海外的工作经历，掌握行业内国际领先技术，这对企业的发展会有很大裨益。

当时我们通过海外渠道找到了一位很适合的韩国专家，他有在中国5年的工作经历，妻子孩子也都在中国，与国内技术人员对接几乎无障碍。在我们的推荐下企业了解具体情况并安排了面试，最后也顺利聘用了这位外国专家，开始了整个企业的海外专家引进之路。

相对候选人也一样，猎头要为候选人未来的职业发展负责，为其推荐适合其发展和自身需求的工作机会，而不是生硬的JD与简历的匹配。尽管我们服务的候选人并不是初出社会的职场新人，每个人都有不少职场经历，但他们却不一定对自己的未来有足够清晰的规划。

例如笔者的一位候选人M，在小公司待久了，没有上升空间工作也没了激情，特别渴望可以换个大公司一展拳脚。当时我对他的建议是量力而为，可以适当找个稍微大的公司过渡，也不至于太吃力。但他非是不听，强烈要求去某家大型企业。尽管面试顺利通过，企业也决定offer，但正式入职后候选人M就陷入了困境。

既然是大公司，给出的福利待遇自然非常好，但要记得，这是需要你创造等价的价值才行的。由于公司业务多，管理的下属也不少，一正式开展工作M就觉得力不从心。为了能在新岗位做出成绩，自然就得加班加点。后来长期加班不仅让家人满腹埋怨，也让自己身体状态每况愈下，不得不停下工作修养。后来M又找到我，说为当时的意气用事感到惭愧，还是自不量力了。

过了半年M还是辞职了，同时找到我看看有没有好的建议给他，帮他推荐个适合他的机会。

在操作案件中，我们常常会遇到这样的企业和候选人，认为自己的想法就是对的，觉得对自己的需求很明确，但作为猎头，要有不被服务客户牵着鼻子走的能力。要有跳脱出雇佣关系独立思考的能力，要有提建议的能力。这才是专业的，猎头顾问。