在猎头行业，很多人做BD同样面对很大的坎要迈。部分猎头会有这样的心理：向候选人推荐职位是“给”，向企业BD需求是“要”，总感觉矮一截。说到底这是很多猎头不自信的表现。

其实，猎头不论是跟候选人亦或是HR进行沟通，最好的态度就是【不卑不亢】。不要因为所谓的甲乙方关系而放低自己的姿态，当然也不能因为自己掌握对方想要的就摆高姿态。不论更哪一方合作，我们彼此都是平等的关系。猎头要明确一点，可以合作的客户是因为他有需求，而你正好专业。

面对意向不好的客户，猎头要保持耐心深挖需求，而面对意向很好的客户是否就可以愉快地签合同了呢？其实不然。

我们在BD中一定会遇到这样的客户，他们确实有很多招聘需求，从职能岗到管理层，但并不紧急，有的甚至只是做人才储备。这种客户即使签了合同，在短时间也很难出结果。公司招聘不紧急，配合度自然不会那么高。所以，即使我们好不容易BD到了一家客户，他的需求不是三个月内的那基本可以放弃了。

如何判断企业招聘是否紧急，两个简单的问题就可以判断：1、要求候选人什么时候入职？2、提供职位的详细JD和说明资料。

BD什么样的目标客户也是很多猎头新手的难题，说像大海捞针也不为过。在猎头行业常常被提到的“同质化做单”、“团块化做单”大概可以帮我们更好地理清方向——为了让辛苦搜寻到的人才价值得到充分发挥，我们在做单时多会选择【同质】的职位，他们职能相同，需求类似，万一候选人去A公司不合适还可以到B公司试一下。

所以，在我们BD时要根据公司自身、猎头自身所具有的人才资源优势，目前服务的企业类型，从而有针对性地BD。我们还可以通过合作过的HR、候选人等人脉关系推荐企业客户，这也是最有效、精准的BD方式。当然前提是你建立了较好的人脉网，同时这些人对你评价不错，愿意为你推荐。