猎头工作说的简单点就是帮企业找他想要的人，企业需要通过猎头渠道找人一般有两个原因：一是有钱但没时间慢慢找，需要猎头用专业技能和资源快速找到需要的人；二是企业要找的人普通渠道很难找到，比如一些高端精英的获取，只有通过猎头的渠道资源才能解决。不论哪种需求，都需要猎头掌握企业要找的到底是什么样的人。

因为我们无法做到只服务自己曾经服务过的企业，没遇到一个新企业，我们对它的未来发展前景、行业地位、企业组织结构和文化等都需要有重新的了解和掌握。从多方面多角度掌握企业的信息，来帮助我们更精准地确定企业需要什么样的人才。

除了与企业招聘负责人直接了解外，我们还可以通过网络、报纸等媒介搜索查看企业的相关信息，同时，判断企业需要什么类型的人才，根据自己所有的人才资源进行匹配，锁定适合推荐的候选人范围。

很多猎头推荐人选总是不合适，就是因为对企业找人需求没有准确的把握。另外，很多HR其实也没有很清晰的找人标准，而猎头对企业越了解，对用人部门越了解就越可以专业地帮助HR做出找人计划，拟定找人的方向和审核标准。猎头的价值也可以得到体现和印证。