猎头除了掌握企业的薪酬福利体系、候选人的现有薪资结构和期望薪资外，还有一个可以帮助到的重要因素就是行业及相关岗位的整体收入情况。对于猎头来说，这是应该做好的功能，了解行业薪酬收入情况可以更有理有据地与企业和候选人沟通薪资问题。

目前有不少机构会针对某个行业及岗位进行薪资调查，列出年度、季度、月度等时间节点的收入情况。当然这些只是大数据，无法针对个别地区来说明问题，但这可以帮助猎头了解行业收入情况。同时猎头在判断一个职位薪资是否合理时还可以通过以下几点判断：

1、岗位职责。岗位的职责不同，对任职人员能力的要求也不同。一般来说，承担决策职责的岗位对任职人的能力要求更高，而执行类的岗位则对能力要求要低一些。当然也不是绝对的，一些高端技术职位对任职人员的要求会非常高，包括学历在内都有很高的要求。所以，相对地薪资也会随之有变化。对候选人要求高的同时，如果没有合理的薪酬待遇的话，肯定不合理。

2、企业级别不同，可以提供的薪资也不同。候选人之所以都愿意去大型企业，不仅是因为企业的名气，更多的是企业配套的完善的薪酬体系。很多大企名企，在薪酬方面没有优势的同时，可以给出非常好的福利待遇，这对于候选人来说同样是自己的既得利益，可以用来平衡薪资方面不给力的地方。

3、职位的稀缺性。人才行业是最可以印证“物以稀为贵”的行业，越是稀缺的人才，缺可以得到优厚的薪酬待遇。如果这个岗位的可代替性相对要强，那么他的薪酬就会相对低一些，相反如果是非常少有的职位，几乎别人不可代替，那么对于企业来说的意义就不言而喻了，薪资当然也低不了。

猎头在面对薪资问题时，不能只局限在企业和候选人双方给出的条件，还可以结合行业的整体情况，同公司类似岗位的薪酬等等，整合考虑、全面了解才能更好地解决问题。