对候选人的薪资状况的了解和掌握是猎头必不可少的工作。我们需要掌握候选人薪资总额和结构，包括现有的和期望的。

通常猎头在前期与候选人接触时就会对其目前的薪资待遇和期望薪资做沟通了解，得到的答复往往只是通过口头来说，无法确定。那么，我们如何才能得到候选人确定的现有薪资呢？

一般情况下，需要明确候选人现有薪资的时间节点是在候选人完成现地面试后、谈薪环节前，且多为企业要求的。最直接的方法就是让候选人提供薪资收入证明。

而在前期，猎头如何判断候选人的真实薪资水平呢？首先需要明确的是，候选人之所以没有对现有薪资以实相告（通常是多报），是希望企业可以给出更高的薪酬。那么我们可以通过沟通技巧了解候选人的真实薪资水平，例如候选人报的现有薪资是15W，期望薪资是18W，那么我们可以追问一句“如果企业给不到的话是不是就不考虑了”。如果候选人还有意向，那么说明其给出的薪资水平有可能加了水分。

候选人的现有薪资相对来说并不是关键，关键在于企业能不能给到候选人期望薪资。如果可以，那么也没有谈薪的必要，直接一拍即可签offer就行；如果不能，那么需要在符合薪酬行情和合理的范围内，看这个候选人值不值他期望的薪资。猎头要帮助企业做好人才的性价比和价值分析，在双方都满意且可接受的范围内找到平衡点，完成谈薪。