薪资谈判之所以备受重视、一再被讨论，是因为薪资是所有候选人都非常重视的，甚至会直接影响转职意向。同时，这一环节又对猎头的谈判技巧有很高的要求，如何能将企业的意愿与候选人的期望达成一致，相互协调、认可，是对猎头专业经验的一次考验。

既然是对企业和候选人双方意向的调和统一，那么猎头的”和候选人“想要的”统统了解清楚，具体包括：

了解候选人的薪资总额和结构，包括现有的和期望的。其中，现有的薪资水平是候选人可以提供薪资证明的部分，如果候选人年薪15万，只能开13万证明，那么他的年薪就是13万。

另外，对候选人期望薪资的调查了解也非常重要，猎头需要掌握还有候选人可以接受的薪资底限是多少。当猎头问到这个问题的时候，要关联企业和平台再问，比如该企业有怎样的发展平台、福利待遇、补助补贴等，当候选人了解到企业的综合条件后，可以接受的薪资范围（下限）就会各大，可沟通协商的空间也就更大。

那么，这就需要猎头对企业方面的薪资待遇有足够的了解，其中必须了解的要点包括：企业可以提供的薪资范围和结构、保险和公积金、福利待遇，如带薪休假天数、往返费用是否报销、股权激励政策等。

猎头要注意的是，一定要问到每个职位的具体薪资结构，尤其是如何发放，这是候选人非常关心的。比如13万年薪如果按12薪发放的话要比按80%：20%的比例发放更有利。

像公积金这样的福利可以看作隐性收入，在薪资一样的情况下可以进行对比选择。在制造业有的企业虽然没有公积金，但异地转职会提供住房，这样也比较合适。而在互联网行业就比较重视，有的公司甚至提供六险一金的待遇，也很有利。

猎头除了要了解你所推荐的企业及职位的薪资情况，还要获得候选人其他offer中的薪资待遇，与其他平台的规模、发展空间和工作内容做对比。另外，很容易被忽视的一点是候选人家人的意见。当候选人面对几个选择时，家人的参考意见则非常关键。了解这些则对猎头的推荐和说服工作更有帮助。