许多猎头在做单时都会犯一个错误，认为猎头是为企业和候选人解决问题的，那么出现问题时及时解决就可以了。

然而实情是，如果猎头和企业、候选人之间，尤其是与候选人之间没有前期建立的联系和基础，等出现问题再去沟通情况已经为时已晚，候选人也不会接受一个人突然插进来指手画脚，即使你是为了他着想，帮助他的。这一点尤其在薪资谈判环节至关重要。

猎头如果前期对候选人关于薪资待遇的想法没有详细的了解，等到与企业谈薪出现分歧时再进入帮助协调，此时的话语已经没有说服力，候选人会举得你是为了业绩、为了挣钱，而并非真正帮助他解决问题。

所以，猎头在推荐人才之前，调查了解候选人的阶段就需要对其薪资有所了解。一方面，可以帮助猎头候选人和企业在薪资方面是否有可谈的空间，如果候选人目前的收入已超出企业可以给出的薪资的话，就可以考虑更换一个候选人；另一方面，可以帮助猎头了解市场行情，为以后推荐候选做更充足的准备。

一般来说，谈到薪资问题候选人的配合度都会比较高，有些比较积极地会很详细地告知猎头其月薪多少，年终奖怎么发，其他补贴和福利等。猎头需要注意的是要提醒候选人，所提供的薪资详细构成部分一定要真实，有些公司会需要提供流水或收入证明，要让候选人提前知晓。

如果候选人只是说个大概的数，那猎头也要多问一句，年终奖的比例多少，是不是固定的。年终奖的比例多少直接影响一年的收入。对于候选人的信息能够掌握得越多越好，这样才能提高猎头进行匹配环节的准确率。