在猎头行业而言，除了找对顾问、找对候选人之外，还要找对单子！由此，挑选单子，就成了精益猎头的第一关，也是最重要的一关！杭州猎头认清选单要区分误区，而且还要运用好的方法。

选单子会有几个误区：

1：大单子！这是猎头的最大误区，认为大的单子回报高。殊不知大的单子的操作，对猎头本身的要求有多高。平台上有一些猎头难得见到很多大单子，所以看到这些的大单子后容易激动，想全做，一口吃个胖子。但是大单子所涉及的HR，LM的层面也会更高，他们对人的理解对职位的理解也会更深刻，对候选人的要求也会更高；猎头在这些方面往往资历还不够，一方面难以找到这些资深的人选，一方面难以撼动这些众多公司众多猎头手中的香馍馍。

2：人情单！这是线下猎头最容易出现的问题：你就帮我找找把，很着急，老板下周就要看几个人。然而往往忽略了判断单子的可靠性，投入了时间却没有产出。有时候明知道只是LM相对市场情况有个了解，来判断内部升职的标尺，却无法拒绝去花时间找人面试人。

3：我好像有人！我的人才库什么人都有，这个职位我好像有一个人，所以我就扔出去了。这种情况，起初时间投入不多，但是当候选人进入到面试阶段，时间成本投入就大了。由于对这类候选人了解程度不多，这方面的行业知识不丰富，以至于在职位操作后期，把控能力不够，投入的时间没有响应的产出。

应该怎么挑选单子？
那么，作为猎头，尤其是平台上的猎头，应该如何挑选单子呢？我认为，这应该根据猎头所处的行业年龄来做。

1：0-3年：关注兴趣。猎头在刚刚入行时，对于各方面都是非常陌生的，尤其是人生阅历方面的不足，无法支撑和一个陌生的有经验的行业内人士交流。因此这个时间段的猎头，最重要的工作，就是学习。学习的动力来自于兴趣。在猎头行业的学习是非常有意思的，相当于从大学出来后，重新选行业入行业！（这就是猎头行业对于初入者的美妙性）根据自己的兴趣选行业、选职能、选希望接触的候选人群。好处在于，遇到困难，不会轻易放弃，因为兴趣会陪伴你跋山涉水，鼓励你越挫越勇。但是，兴趣不是狂妄石，按照打游戏的规矩，从小单子开始。认真对待每一个小单子，保证成功率，才是健康的职业发展必经之路。当然，如果这个阶段有好的老板指点，在和资深顾问合作的前提下，做一些中高级的单子不失为一种进阶。但是请记住，如果你的老板不能给你很好的指点，你还是以小单子为主。拔苗助长，就算长成了也是极个别的，甚至是畸形的。

2：3-5年：关注候选人群。在工作了一段时间之后，在陶冶了自己的兴趣之后，在自己的候选人积累了一定量之后，逐渐意识到行业是什么样的，并且在行业内，某个候选人群内建立了一定的基础。这个时候，有了一定量的候选人库存，并且有了一定的人脉。可以在某个行业的一些职能中，挑选比较高级的职位进行操作，因为在找人判断人和把握人方面，有了知识基础和技巧基础。如果有独立操作整个职位流程的机会，一定要把握住。适当挑选一些和自己所操作职能可融性比较大的职位也未尝不可。这个阶段要学习的不仅仅是企业上下游关系，还有职位上下游关系。例如：银行里面做Cash Mgt的人，和企业内部做Treasury的人是对接的，他们是有可能互相跳槽的。

3：5-8年：关注职位本身以及和职位相关的因素。到了这个阶段，顾问本身已经对行业、职能有了深刻的理解，并且在候选人群中的口碑也比较广泛。个人在做单方面的投入产出比也应该更高，是个可以考试考虑职位佣金的阶段了。因为自己所接触的人群、所能调动的资源、以及在候选人群中的地位理论上足够支撑自己对单子有更加精深的挑选了。这时候，职位本身所携带的一些因素就必须要考虑进去：HR的专业度、LM的卖点、客户总体配合度、职位所需候选人的真正意图等；另外，还有费率、付款周期等。

总之，随着自身经验的不断增加，对所操作职位的要求会越来越高。而，当自己经验不丰富时，并不是不挑单，而是要挑和自己相匹配的职位做。言而总之：杭州猎头觉得多大头戴多大帽子！