猎头即人才寻猎，是为企业提供高端人才的一个行业。猎头想要成单离不开两个因素，那就是企业客户还有候选人。用一个不太好的比喻：企业是需求方，猎头是供应方，候选人就是猎头为企业供应的“货物”。

   猎头想要成单，厦门猎头认为不管离开企业候选人哪个都是完不成的，想要成单就要抓住两者的心。
1.企业客户的需求

企业的需求很简单，就是要猎头为他们填补公司的空缺。这个空缺需要由合适的高端人才进行填充，所以猎头提供的人才推荐能够满足企业客户的需求就可以了。

为了达到这个需求需要猎头做很多的工作：

①向企业索取推荐职位的信息

猎头要填补企业的职位空缺，就需要对企业的职位有所了解。包括：职位要求、任职资格、薪资以及该职位所处的团队等，只有了解到这些信息列呕吐才能够针对该职位进行人才搜寻。

②向企业了解企业的信息

想要推荐合适的候选人，不仅需要了解到职位信息，还需要对企业有所了解。了解企业的类型，所处的行业，招聘人才的目的（短期项目的需要还是长期的一个发展），并结合该职位的市场行情与企业现在做出合理的分析。

③与企业保持联系

想要获取以上两点的信息，就需要猎头公司的工作人员与企业客户保持联系。通过与企业的沟通猎头不仅能了解的对方的需求，也能针对企业的需求变化及时作出调整。

2.候选人的需求

作为猎头只抓住企业的心那是不够的，也需要抓住候选人的心。候选人由于个人情况的不同，对于面临职位的选择也是不一样的。有的候选人可能比较看重薪资，也有的看重休假等福利方面的待遇，还有看重的是个人发展……总之需求不同，所面临的选择也不一样，猎头要做的便是与候选人进行深入的沟通，了解到候选人的需求，并针对这些需求做出合理的调整。

 厦门猎头认为新人想要做好业务，想要提高成单率所面临的挑战是巨大的。但是只要能够抓住客户和候选人的需求，并协调好两者间的关系，就一定能够把单子做好。