猎头行业BD进化史。

10年前做BD：要给客户解释什么是猎头，1个月给你推人，得收你点预付款，客户同意。

6年前做BD：要告诉客户猎头流程是什么，10天推人，20%的客户给你预付款。

3年前做BD：没人问你流程，如果你能把客户的行业说清楚，会给你个机会，预付款免谈，还得让采购砍你价。

1年前做BD：单说行业不行了，得拿着简历去，客户要求24小时推人，30天offer，人不能乱推得最多5个推荐选中一个，还得每年考评KPI，统一客户版本和合作条款，没点特别之处基本免谈，客户不缺你这一家猎头。

BD一天比一天难，对猎头公司的要求越来越高，壁垒越来越高。

附：

关于猎头BD的三个阶段

一、在公文包里放着几份简历

我见过的绝大部分猎头来谈的时候，在他们的包包里藏的都是公司介绍等，但这些从来没有对我产生过任何影响。

1、非常简单，我感兴趣的是你能找到什么样的人给我；

2、如果你知道我要找什么样的人（总有办法知道些大概，否则如何做信息挖掘的工作？）把你觉得合适的简历隐去敏感信息，带着，让我看看，这比什么都强；

3、有哪个招聘经理会拒绝和一个马上能提供合适候选人的猎头公司合作呢？至少你赢取了一个非常不错的第一印象和初步的信任。

4、即使HR暂时没有什么空缺，没关系，把你通常能找到的简历准备几份，至少HR知道你是有能力找到这类档次的人的，就像提供大学英语六级证书给面试官看一样。

你需要一定的东西去展示自己，但这里的展示和展示英语不一样，展示英语可以靠嘴，这里的展示是靠CV。

正所谓CV为王。在招聘领域，大家都知道这点，但猎头做BD的时候却很少人把这点体现出来。

我相信这是给非常的好的实践。猎头BD顾问如何向客户公司发送介绍资料

二、准备问题清单

1、问题有层次，有不同侧重，说白了一定就是要结构化的对话。

2、很多猎头在BD的时候太随意，虽然这能反映比较善于沟通，容易产生亲近，但在BD的时候专业永远是No.1的。

好像没有比结构化的对话更让人印象深刻了吧？我见过一个老外猎头印象很深刻，他整个对话问的问题都很到位，前后咬合的很好，和我的互动很有逻辑，完全没有瞎扯，我当时的印象就是：

1）这个人做了准备；

2）这个人比较专业。

其余的猎头顾问很多给我留下的印象是：

1）这个人看起来蛮nice的；

2）我对他的专业素养没有印象。

关于这一点，我不太相信一个论调：比较有经验的人可以不用准备直接上场。

猎头公司的那个老外老板给我的印象特别深，他也做了很多年，但我发现他出去谈的时候都会花点时间准备个问题清单，我们同事都很佩服他的BD，有个同事和他一起出去，说是佩服的不得了。

因为整个过程他都是让对方HR在谈HR所在公司的情况，而基本上只是在快结束的时候谈了下我们公司的情况，很简短，单子做来的真是容易（其实是不容易！）。

浅谈猎头公司工作流程从BD开始

三、初次做猎头BD最好2个人一起去(主谈、副谈)

一个偏重客户层面的开发顾问，一个偏重候选人层面的调查者（CC寻访顾问）。

客户开发顾问只面试了来自几家公司的几个候选人，他/她哪能像联系过几十家公司的几十个上百个候选人如数家珍般的谈论人才市场的情况，客户竞争对手的情况。

但客户一般都要问这些方面的情况来考察猎头是否足够的了解。我见过一些顾问说的很泛，感觉不是真正了解情况，立马心里就对其专业度打折扣。

这有点像没有实践没有发言权。在这里，我要说一句，调查员（寻访顾问）的价值往往是被低估的。

我从进入猎头这行就是这么认为的，今天根据我的观察猎头BD我依然还是这个观点。